Introduction to Frugal Marketing Introducción a la comercialización frugal

By Shel Horowitz Por Shel Horowitz

Frugal marketing is the idea that you don't have to spend a lot of money to be an effective marketer. Frugal de comercialización es la idea de que usted no tiene que gastar mucho dinero para ser un medio eficaz de comercialización. In fact, you'll often be a better marketer if you spend less. De hecho, usted suele ser una mejor comercialización, si vas a gastar menos. And by keeping costs down, you'll be profitable sooner! Y por mantener bajos los costos, le será rentable antes!

This article (and the one that follows) is a "living example" of one frugal marketing strategy: that you can write a page whose main goal is to be "found" when people look for certain terms--that you can get publicity on the Internet through a keyword-rich page, and still make it useful for a human reader. Este artículo (y la que sigue) es un "ejemplo vivo" de un frugal estrategia de marketing: que se puede escribir una página cuyo principal objetivo es ser "encontrado" cuando la gente busca ciertas condiciones - que puede obtener en publicidad Internet a través de una palabra clave ricas en la página, y todavía lo hacen especialmente útil para un lector humano. If it reads a bit stilted, that's why. Si lee un poco stilted, es por eso. This is why specific phrases such as press releases , publicity on the Internet, newspaper and magazine articles, and Internet discussion groups come up over and over again. Esta es la razón por frases específicas tales como comunicados de prensa, la publicidad en Internet, prensa y artículos de revistas, Internet y grupos de discusión encontrar una y otra vez. But making a page that's friendly to robotic spiders is only one small part of the mix. Pero hacer una página que la amistad a las arañas robóticas es sólo una pequeña parte de la mezcla.

The frugal marketing approach includes free publicity in the media: Using press releases (news releases), pitch letters, and other strategies to get positive media coverage in newspaper and magazine articles (not to mention online publicity through the thousands of Internet publications) or free airtime on broadcast media. El enfoque de marketing frugal incluye publicidad gratuita en los medios de comunicación: El uso de comunicados de prensa (comunicados de prensa), cartas de tono, y otras estrategias para obtener la cobertura positiva en medios de prensa y artículos de revistas (por no hablar de publicidad en línea a través de los miles de publicaciones de Internet) o libre el tiempo de emisión en los medios de radiodifusión.

Frugal marketing uses online publicity strategies such as participation in Internet discussion groups and mailing lists, one-to-one e-mail, seeding articles, and of course, an inexpensive but effective Internet domain and website. Frugal comercialización de publicidad en línea utiliza estrategias como la participación en Internet grupos de discusión y listas de correo, uno a uno e-mail, la siembra de artículos, y por supuesto, un poco costoso pero eficaz de dominio de Internet y sitio web.

Frugal marketing means being a "guerrilla" at trade shows, walking the floor for contacts instead of exhibiting--and spending little or no money. Frugal comercialización significa ser una "guerrilla" en actos comerciales, para caminar la palabra de los contactos en lugar de exhibir - y gasto poco o ningún dinero.

And frugal marketing covers a lot more. Frugal y comercialización abarca mucho más. The more you spend time at this site, the more you'll learn about making your marketing dollar work harder and stretch farther. Cuanto más tiempo pasan en este sitio, más aprenderá sobre cómo realizar su comercialización dólar trabajar con mayor ahínco y se extienden más lejos. Low costs. Bajos costos. Great results. Grandes resultados. Doesn't that sound like a sensible approach to marketing? Que no suene como un enfoque sensato para la comercialización?

If some of the notorious Internet dot-bombs had followed the principles of frugal marketing, they might still be around, enjoying a high ROI. Si algunos de los puntos notorios de Internet-bombas habían seguido los principios de comercialización frugal, que podría ser alrededor, disfrutando de un alto retorno de la inversión. If amazon.com had used frugal marketing techniques more extensively, the company could have been profitable at least three years before it finally had a quarter "in the black," in the 4th quarter of 2001. En caso de amazon.com frugal han utilizado técnicas de comercialización más ampliamente, la empresa podría haber sido rentable, al menos, tres años antes de que finalmente había una cuarta parte "en negro", en el 4 º trimestre de 2001. In 1998, for instance, the company's marketing cost was $133 million; its overall loss was "only" $124.5 million. En 1998, por ejemplo, la empresa de gastos de comercialización fue de $ 133 millones; su pérdida global fue "sólo" $ 124,5 millones. Just replacing 10% of its wildly inflated marketing budget with frugal methods would have turned that huge loss into a $4 million profit! Sólo la sustitución del 10% de su comercialización salvajemente inflado presupuesto frugal con métodos que se han convertido en enormes pérdidas de $ 4 millones de beneficios!

Instead of such expensive strategies as banner ads, amazon could have been actively participating in online discussion groups. En lugar de tan costosos como las estrategias de anuncios de banner, Amazon podría haber venido participando activamente en grupos de discusión en línea. Amazon did use news releases, but was most successful only in getting coverage on the business page, rather than in newspaper and magazine articles that targeted the general reader--its real customer. Amazon hizo uso de comunicados de prensa, pero fue más exitosa sólo en obtener cobertura en la página empresarial, en lugar de en los periódicos y artículos de revistas dirigidas a lectores en general - su verdadero cliente.

This site offers over 200 resources for frugal marketers--including the complete archive of Shel Horowitz's Monthly Frugal Marketing Tips (which I've written every month since May, 1997), as well as excerpts from the frugal marketing bible: Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World (a Finalist for ForeWord Magazine's Book of the Year Award). Este sitio ofrece más de 200 recursos de marketing para frugal - incluido el archivo completo de Shel Horowitz Mensual de Tips Marketing frugal (que he escrito todos los meses desde mayo de 1997), así como extractos de la Biblia frugal comercialización: Grassroots Marketing: Getting Observado en un Noisy World (finalista de la revista Prólogo del Libro del Año Premio). Like the site (but in much more detail), the book tells you how to get free publicity through media coverage, Internet discussion groups, media you make and distribute yourself, and much more. Al igual que el sitio (aunque en mucho más detalle), el libro se indica la forma de obtener publicidad gratuita a través de los medios de comunicación, grupos de discusión de Internet, los medios de comunicación que realizar y distribuir ti, y mucho más.

I submit that by using such strategies as Internet discussion groups and mailing lists , free publicity in the media, and a guerrilla approach to such traditional marketing activities as advertising, direct mail and trade shows, that many businesses can grow and prosper with a ridiculously low marketing budget. Sostengo que mediante el uso de estrategias tales como Internet, grupos de discusión y listas de correo, publicidad gratuita en los medios de comunicación, y un enfoque de guerrilla tradicionales tales como las actividades de comercialización de publicidad, correo directo y exposiciones comerciales, que muchas empresas puedan crecer y prosperar con una ridículamente baja presupuesto de marketing. In my book, I actually demonstrate how a marketing campaign could succeed with a budget as small as ten dollars* . En mi libro, yo realmente demostrar cómo una campaña de marketing puede tener éxito con un presupuesto tan pequeño como diez dólares *. Of course, it's easier with more, but it can be done. Por supuesto, es más fácil con más, pero se puede hacer. When the media contact you after you write a great news release and you see that free publicity in newspaper and magazine articles, you can just smile while others wonder how you did it. Cuando los medios de comunicación en contacto con usted después de escribir un gran comunicado de prensa y que vea que la libertad de publicidad en periódicos y revistas artículos, puede sonreír mientras que otros se preguntan cómo lo hiciste.

Welcome. Bienvenido. Stay as long as you like. Manténgase siempre que lo desee. Enjoy. Disfrutar. And learn how to be a marketing success with a minimalist budget. Y aprender a ser un éxito comercial con un presupuesto minimalista.


How to Use Press Releases to Have the Media Contact You and Get Free Publicity in Newspapers and Magazines , or Free media Coverage on the Radio Cómo usar Comunicados de Prensa de tener los medios de comunicación con usted y Publicidad Directa en periódicos y revistas, o medios de comunicación libres en la cobertura de Radio

By Shel Horowitz Por Shel Horowitz

Press releases (you can also call them news releases) are a great tool for getting media coverage--my favorite kind of free publicity--and they should be part of every PR strategy. Notas de prensa (también puede llamar a los comunicados de prensa) son una gran herramienta para obtener la cobertura de los medios de comunicación - mi favorito tipo de publicidad gratuita - y que debe formar parte de cada estrategia de PR. The majority of press releases go straight into the recycle bin--or simply get lost in the deluge of press materials. La mayoría de los comunicados de prensa ir directamente a la papelera de reciclaje - o simplemente se pierden en la avalancha de material de prensa. And some of the reason is that an amazing number of news releases break some of the basic rules. Y algunas de las razones es que un sorprendente número de comunicados de prensa romper algunas de las normas básicas.

So be a successful media contact and get the free publicity. Así que ser un éxito en contacto con los medios de comunicación y conseguir la publicidad gratuita. Set your news releases apart from the crowd--do it right! Establezca sus comunicados de prensa, aparte de la multitud - hacerlo bien! That, along with proper follow up, will boost your odds significantly. Eso, junto con un seguimiento adecuado, impulsará significativamente sus probabilidades.

The crucial part is not so much in the structure of the release, but in the ingredients. La parte crucial no es tanto en la estructura de la puesta en libertad, pero en los ingredientes. Just as when you bake a cake, it needs flour, eggs, flavoring agents, and sweetener--but you can assemble them in thousands of different permutations within that basic "cake structure" Así como cuando usted hornear un pastel, es necesario harina, huevos, agentes saborizantes, edulcorantes y - pero puede reunirse en miles de diferentes formas básicas dentro de ese "pastel de estructura"

So here's what you should have in your computer cupboard when sending a press release to try to get mentioned in newspaper and magazine articles, or to get free airtime on the radio: Así que aquí es lo que usted debe tener en su ordenador armario al enviar un comunicado de prensa para tratar de conseguir mencionado en los periódicos y artículos de revistas, o para obtener tiempo de emisión en la radio:

1. A news hook --something to pin the story on that makes people want to read past the first couple of lines. Un gancho de noticias - algo a la clavija en la historia que hace que la gente quiere leer pasado el primer par de líneas. You are competing with a huge number of inputs so yours has to be memorable. Usted está compitiendo con un gran número de insumos para que el suyo tiene que ser memorable. Otherwise--you get skipped over and someone else gets the free publicity. De lo contrario - se obtiene omitido una y otra persona le da la publicidad gratuita.
2. An understanding of who's reading the news release and what they're looking for, ie, one size definitely does *not* fit all. La comprensión de la lectura que el comunicado de prensa y lo que está buscando, es decir, un tamaño que definitivamente * no * se adaptan a todos. This is why I always ask my press release clients who will be reading it. Esta es la razón por la que siempre pedir a mis clientes comunicado de prensa que será la lectura. Some audiences want something sexy or overdramatic, others want just the facts, others want a local or niche angle. Algunas audiencias quieren algo sexy o overdramatic, otros sólo quieren los hechos, otros quieren un local o nicho ángulo.
3. The right list to send it to , preferably with individual editors'/reporters' names, recently verified, who write the kinds of newspaper and magazine articles you're aiming at in your free publicity campaign. El derecho lista para enviarlo a, preferentemente con cada uno de los editores y reporteros de los nombres, recientemente verificado, que escribir la clase de periódico y artículos de revistas que está destinado a en su campaña de publicidad gratuita.
4. Full contact info! The best release in the world is useless if the reporter doesn't have the tools to follow up. Completa información de contacto! La mejor puesta en libertad en el mundo es inútil si el reportero no tiene las herramientas para el seguimiento. Likewise, complete info about the product or event (including ordering information, if appropriate) Del mismo modo, completa información sobre el producto o evento (incluyendo información sobre pedidos, en su caso)
5. A format that's accessible to the news media . Un formato que es accesible a los medios de comunicación. This means good writing. Esto significa una buena escritura. Ideally, you'll see your exact words in print, in newspaper and magazine articles. Idealmente, usted verá su palabras exactas en forma impresa, en periódicos y revistas de artículos. It also means using only one side of the page, making it easy to read, and making sure it's addressed to the right department (at the right fax number or e-mail address). También significa utilizar sólo una parte de la página, lo que lo hace fácil de leer, y asegúrese de que la dirigida al departamento de derecho (a la derecha el número de fax o correo electrónico).

Other things are nice to have, but not essential: some sort of third-party validation, for example, or quotes from the principal person involved, or a summary. Otras cosas son agradables a tener, pero no es esencial: una especie de tercero de validación, por ejemplo, o las comillas de la principal persona involucrada, o un resumen.

Eventually, it becomes second nature. Eventualmente, se convierte en segunda naturaleza. I can knock off an easy release (say, for a community happening) in about 20 minutes, and the papers will pick it up. Me puede llamar fuera de una fácil puesta en libertad (por ejemplo, para una comunidad está pasando) en unos 20 minutos, y los documentos de recogerlo. For a project with a national audience and significantly more research involved, it still usually only takes me one to two hours. Para que un proyecto con una audiencia nacional y un número significativamente mayor de investigación implicados, por lo general todavía sólo me lleva de una a dos horas.

A fairly complete course in writing and distributing press releases that get the media to contact you or write newspaper and magazine articles about you is contained in my book, Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World . Un curso bastante completo a la escritura y la distribución de comunicados de prensa que llegar a los medios de comunicación en contacto con usted o escribir periódicos y revistas artículos sobre su figura en mi libro, Grassroots Marketing: Getting observado en un Noisy Mundo. Preview it at http://www.frugalmarketing.com/gm.shtml Vista previa en http://www.frugalmarketing.com/gm.shtml

* Obviously, ten dollars is not an adequate marketing budget for most businesses, but it can be done. * Evidentemente, diez dólares no es un presupuesto de marketing adecuadas para la mayoría de las empresas, pero se puede hacer. And depending on the goal, it may be all you need for one campaign. Y en función de la meta, puede ser todo lo que necesita para una sola campaña. As an example, consider the marketing budget for a single event. Como ejemplo, considere el presupuesto de marketing para un solo evento. I have often filled a room using methods that totaled between 0-$10 to hear a speaker or musician, using tools like well-crafted press releases, posted fliers, and e-mail alerts. A menudo he llenado una habitación, utilizando métodos que totalizaron entre 0 - $ 10 para escuchar un orador o músico, utilizando herramientas como bien elaborado comunicados de prensa, volantes Nuevo, y alertas por correo electrónico. Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World contains many examples of effective press releases, fliers, and e-mails, as well as many other low-cost/no-cost techniques. Grassroots Marketing: Getting observado en un Noisy Mundo contiene muchos ejemplos de medidas eficaces de prensa, volantes y mensajes de correo electrónico, así como muchos otros low-cost/no-cost técnicas.