Introduction to Frugal Marketing Introdução à comercialização Frugal

By Shel Horowitz Por Shel Horowitz

Frugal marketing is the idea that you don't have to spend a lot of money to be an effective marketer. Frugal comercialização é a idéia de que você não tem que gastar muito dinheiro a ser um marketing eficaz. In fact, you'll often be a better marketer if you spend less. Na verdade, você vai ser muitas vezes um comerciante melhor se você gastar menos. And by keeping costs down, you'll be profitable sooner! E por manter os custos baixos, você será rentável mais cedo!

This article (and the one that follows) is a "living example" of one frugal marketing strategy: that you can write a page whose main goal is to be "found" when people look for certain terms--that you can get publicity on the Internet through a keyword-rich page, and still make it useful for a human reader. Este artigo (e ao que se segue) é um "exemplo vivo" frugal de uma estratégia de marketing: que você pode escrever uma página cujo principal objetivo é o de ser "encontrado" quando as pessoas se olhar para certos termos - que você pode começar a publicidade a Internet através de uma palavra-chave-ricos página, e ainda torná-lo útil para um leitor humano. If it reads a bit stilted, that's why. Se ele lê um pouco stilted, é por isso. This is why specific phrases such as press releases , publicity on the Internet, newspaper and magazine articles, and Internet discussion groups come up over and over again. É por isso que expressões específicas, tais como comunicados de imprensa, publicidade na internet, jornais e revistas artigos, discussões em grupo e de Internet de surgir uma e outra vez. But making a page that's friendly to robotic spiders is only one small part of the mix. Mas fazendo uma página que é amigável para robótica aranhas é apenas uma pequena parte do cabaz.

The frugal marketing approach includes free publicity in the media: Using press releases (news releases), pitch letters, and other strategies to get positive media coverage in newspaper and magazine articles (not to mention online publicity through the thousands of Internet publications) or free airtime on broadcast media. Frugal abordagem inclui a comercialização de publicidade gratuita nos meios de comunicação social: Usando press releases (imprensa), arremesso de letras, e de outras estratégias para obter positivos cobertura mediática em jornais e revistas artigos (para não referir a publicidade on-line através da Internet milhares de publicações) ou de livre airtime por broadcast media.

Frugal marketing uses online publicity strategies such as participation in Internet discussion groups and mailing lists, one-to-one e-mail, seeding articles, and of course, an inexpensive but effective Internet domain and website. Frugal marketing on-line utiliza estratégias publicitárias, como a participação na Internet discussão grupos e listas de endereços, um-para-um e-mail, sementeira artigos, e, naturalmente, um pouco dispendiosa, mas eficaz de domínio da Internet e website.

Frugal marketing means being a "guerrilla" at trade shows, walking the floor for contacts instead of exhibiting--and spending little or no money. Frugal marketing significa ser uma "guerrilha" no âmbito de manifestações comerciais, passando a palavra para expor ao invés de contatos - e gastar pouco ou nenhum dinheiro.

And frugal marketing covers a lot more. Frugal e comercialização abrange muito mais. The more you spend time at this site, the more you'll learn about making your marketing dollar work harder and stretch farther. Quanto mais você gastar tempo a este site, quanto mais você aprende sobre como fazer o seu marketing dólar trabalhar mais e esticar mais longe. Low costs. Baixo custo. Great results. Grandes resultados. Doesn't that sound like a sensible approach to marketing? Não é sensato que soar como uma estratégia de marketing?

If some of the notorious Internet dot-bombs had followed the principles of frugal marketing, they might still be around, enjoying a high ROI. Se algumas das famigeradas Internet dot-bombas tivessem seguido os princípios do marketing frugal, eles ainda poderão vir a ser em torno, desfrutando de um elevado ROI. If amazon.com had used frugal marketing techniques more extensively, the company could have been profitable at least three years before it finally had a quarter "in the black," in the 4th quarter of 2001. Se tivesse usado amazon.com frugal comercialização técnicas mais amplamente, a empresa poderia ter sido rentável pelo menos três anos antes que ele finalmente teve um trimestre "na negra", no 4 º trimestre de 2001. In 1998, for instance, the company's marketing cost was $133 million; its overall loss was "only" $124.5 million. Em 1998, por exemplo, os custos de marketing da empresa foi de US $ 133 milhões; sua perda global foi "apenas" US $ 124,5 milhões. Just replacing 10% of its wildly inflated marketing budget with frugal methods would have turned that huge loss into a $4 million profit! Basta substituir 10% do seu orçamento comercialização selvagens inflado com frugal métodos que teria transformado em uma enorme perda US $ 4 milhões de lucro!

Instead of such expensive strategies as banner ads, amazon could have been actively participating in online discussion groups. Em vez de estratégias como essas caras banners, amazon poderia ter sido a participar activamente nos grupos de discussão on-line. Amazon did use news releases, but was most successful only in getting coverage on the business page, rather than in newspaper and magazine articles that targeted the general reader--its real customer. Amazon fez uso news releases, mas foi mais bem-sucedidos apenas em obter cobertura sobre o negócio página, em vez de artigos em jornais e revistas segmentadas que o leitor geral - o seu real cliente.

This site offers over 200 resources for frugal marketers--including the complete archive of Shel Horowitz's Monthly Frugal Marketing Tips (which I've written every month since May, 1997), as well as excerpts from the frugal marketing bible: Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World (a Finalist for ForeWord Magazine's Book of the Year Award). Este site oferece mais de 200 recursos para frugal marqueteiros - incluindo o arquivo completo de Shel Horowitz mensal do Frugal Marketing Dicas (o que eu tenho escrito todos os meses desde maio de 1997), assim como excertos do frugal marketing bíblia: Grassroots Marketing: Noções Observamos, em uma Noisy Mundo (Finalista um prefácio para a Revista do Ano's Book Award). Like the site (but in much more detail), the book tells you how to get free publicity through media coverage, Internet discussion groups, media you make and distribute yourself, and much more. Tal como o site (mas muito mais em pormenor), o livro diz-lhe como obter gratuitamente através da cobertura mediática, publicidade, internet, grupos de discussão, mídia que fazer e distribuir sozinho, e muito mais.

I submit that by using such strategies as Internet discussion groups and mailing lists , free publicity in the media, and a guerrilla approach to such traditional marketing activities as advertising, direct mail and trade shows, that many businesses can grow and prosper with a ridiculously low marketing budget. Eu alegam que, utilizando essas estratégias Internet discussão como grupos e listas de endereços, publicidade gratuita nos meios de comunicação social, e um guerrilheiro do marketing tradicional abordagem de tais actividades como a publicidade, mala direta e do comércio mostra, que muitas empresas possam crescer e prosperar com uma ridiculamente baixa orçamento de marketing. In my book, I actually demonstrate how a marketing campaign could succeed with a budget as small as ten dollars* . No meu livro, eu realmente demonstrar como um marketing da campanha poderia ter sucesso com um orçamento tão pequeno como dez dólares *. Of course, it's easier with more, but it can be done. Evidentemente, é mais fácil a mais, mas isso pode ser feito. When the media contact you after you write a great news release and you see that free publicity in newspaper and magazine articles, you can just smile while others wonder how you did it. Quando os meios de comunicação contato com você depois de você escrever um grande imprensa e de publicidade gratuita que você vê em jornais e revistas artigos, você pode apenas sorrir enquanto outros perguntam como você fez isso.

Welcome. Bem-vindo. Stay as long as you like. Permanecer o tempo que você quiser. Enjoy. Apreciar. And learn how to be a marketing success with a minimalist budget. E aprender a ser um êxito no mercado com um orçamento minimalista.


How to Use Press Releases to Have the Media Contact You and Get Free Publicity in Newspapers and Magazines , or Free media Coverage on the Radio How to Use Press Releases de ter contato com você e os Meios de Comunicação Social Get Free Publicidade em jornais e revistas, ou Free cobertura mediática sobre a Rádio

By Shel Horowitz Por Shel Horowitz

Press releases (you can also call them news releases) are a great tool for getting media coverage--my favorite kind of free publicity--and they should be part of every PR strategy. Comunicados de Imprensa (você pode também chamar-lhes imprensa) são uma ótima ferramenta para fazer a cobertura mediática - minha favorita tipo de publicidade gratuita - e eles devem ser parte de cada PR estratégia. The majority of press releases go straight into the recycle bin--or simply get lost in the deluge of press materials. A maioria da imprensa ir direto para a lixeira - ou simplesmente ficar perdido no dilúvio de imprensa materiais. And some of the reason is that an amazing number of news releases break some of the basic rules. E algumas das razões é que um número incrível de imprensa quebrar algumas das regras básicas.

So be a successful media contact and get the free publicity. Então, ser um êxito mediático e obter o contato de publicidade gratuita. Set your news releases apart from the crowd--do it right! Defina seu news releases para além da multidão - fazê-lo direito! That, along with proper follow up, will boost your odds significantly. Isso, juntamente com um acompanhamento adequado, irá impulsionar significativamente o seu desacordo.

The crucial part is not so much in the structure of the release, but in the ingredients. A parte essencial não é tanto a nível da estrutura da libertação, mas nos ingredientes. Just as when you bake a cake, it needs flour, eggs, flavoring agents, and sweetener--but you can assemble them in thousands of different permutations within that basic "cake structure" Assim como quando você bake um bolo, necessita de farinha, ovos, flavoring agentes, e edulcorante - mas você pode montar-los em milhares de diferentes variantes dentro dessa base "bolo estrutura"

So here's what you should have in your computer cupboard when sending a press release to try to get mentioned in newspaper and magazine articles, or to get free airtime on the radio: Portanto, aqui está o que você deve ter em seu computador armário ao enviar um comunicado à imprensa para tentar chegar em jornais e revistas mencionados artigos, ou para obter airtime gratuita no rádio:

1. A news hook --something to pin the story on that makes people want to read past the first couple of lines. Uma notícia gancho - algo para o pino sobre a história que faz as pessoas querem ler passado o primeiro par de linhas. You are competing with a huge number of inputs so yours has to be memorable. Você está competindo com um grande número de factores de produção tem o seu modo de ser memorável. Otherwise--you get skipped over and someone else gets the free publicity. Caso contrário - você tem pulado durante e alguém obtém a publicidade gratuita.
2. An understanding of who's reading the news release and what they're looking for, ie, one size definitely does *not* fit all. Um entendimento de que a leitura da notícia da libertação, como o que está procurando, ou seja, um tamanho definitivamente não faz * * caber todos. This is why I always ask my press release clients who will be reading it. É por isso que eu sempre pedir ao meu comunicado de imprensa clientes que serão lê-lo. Some audiences want something sexy or overdramatic, others want just the facts, others want a local or niche angle. Algumas audiências querem algo sexy ou overdramatic, outros querem apenas os factos, outros querem um local ou nicho ângulo.
3. The right list to send it to , preferably with individual editors'/reporters' names, recently verified, who write the kinds of newspaper and magazine articles you're aiming at in your free publicity campaign. O direito de enviá-lo à lista, de preferência com editores individuais' / repórteres dos nomes, recentemente verificado, que escreve os tipos de jornais e revistas artigos que você está visando, em sua campanha de publicidade gratuita.
4. Full contact info! The best release in the world is useless if the reporter doesn't have the tools to follow up. Full contactar! O melhor em libertar o mundo é inútil se o repórter não tem as ferramentas para dar seguimento. Likewise, complete info about the product or event (including ordering information, if appropriate) Da mesma forma, informações completas sobre o produto ou evento (incluindo as encomendas informações, se for caso disso)
5. A format that's accessible to the news media . Um formato mais acessível para as notícias da mídia. This means good writing. Isto significa boa escrita. Ideally, you'll see your exact words in print, in newspaper and magazine articles. Idealmente, você verá suas palavras exatas na imprensa, artigos em jornais e revistas. It also means using only one side of the page, making it easy to read, and making sure it's addressed to the right department (at the right fax number or e-mail address). Significa, também, usando apenas um lado da página, tornando-o fácil de ler, e tendo a certeza que é dirigida para a direita departamento (em razão do número de fax ou endereço de e-mail).

Other things are nice to have, but not essential: some sort of third-party validation, for example, or quotes from the principal person involved, or a summary. Outras coisas são agradáveis de ter, mas não essenciais: uma espécie de validação de terceiros, por exemplo, ou as citações do principal interessado, ou uma síntese.

Eventually, it becomes second nature. Eventualmente, ele se torna segunda natureza. I can knock off an easy release (say, for a community happening) in about 20 minutes, and the papers will pick it up. Posso bater fora uma libertação fácil (diga-se de uma comunidade acontecer) em cerca de 20 minutos, e os documentos lhe pega. For a project with a national audience and significantly more research involved, it still usually only takes me one to two hours. Para que um projecto com uma audiência nacional e significativamente mais investigação envolvida, é ainda geralmente leva-me apenas uma a duas horas.

A fairly complete course in writing and distributing press releases that get the media to contact you or write newspaper and magazine articles about you is contained in my book, Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World . Um curso bastante completo, por escrito e de distribuição de comunicados à imprensa que obter os meios de comunicação social em contato com você ou escrever artigos sobre jornais e revistas que você está contido no meu livro, Grassroots Marketing: Getting notado em uma Noisy Mundo. Preview it at http://www.frugalmarketing.com/gm.shtml Antevisão-lo em http://www.frugalmarketing.com/gm.shtml

* Obviously, ten dollars is not an adequate marketing budget for most businesses, but it can be done. * Como é óbvio, dez dólares no mercado não é um orçamento adequado para a maioria das empresas, mas que pode ser feito. And depending on the goal, it may be all you need for one campaign. E, dependendo do objetivo, pode ser tudo o que você precisa para uma campanha. As an example, consider the marketing budget for a single event. Como um exemplo, considere a comercialização orçamento para um único evento. I have often filled a room using methods that totaled between 0-$10 to hear a speaker or musician, using tools like well-crafted press releases, posted fliers, and e-mail alerts. Tenho um quarto cheio muitas vezes usando métodos que totalizaram entre 0 - US $ 10 para ouvir um orador ou músico, utilizando instrumentos como o bem-artesanal comunicados de imprensa, postou fliers, e alertas de e-mail. Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World contains many examples of effective press releases, fliers, and e-mails, as well as many other low-cost/no-cost techniques. Grassroots Marketing: Getting notado em uma Noisy Mundo contém muitos exemplos eficazes de comunicados de imprensa, fliers, e e-mails, assim como muitos outros low-cost/no-cost técnicas.