Uma lição de Segmentação e sobre o redirecionamento da conversação para sua vantagem
Dica Shel Horowitz de Marketing Mensal Frugal: Dezembro 2007
Dica Shel Horowitz Livro de Marketing da Mensal: Novembro 2007
[Nota para os leitores de Marketing Frugal: Eu acredito que os pontos em minha última coluna Livro de Marketing são muito relevantes para marketing em geral, embora alguns dos que citei é específica da indústria. Se você se inscrever em ambos os boletins de notícias, você pode ter lido este artigo há dez dias, embora eu tenha modificado um pouco e acrescentou um terceiro ponto.]
Eu estava apenas começando a pensar sobre o que eu ia escrever na edição de hoje quando um email chegou com um incoerente proposta do livro, incoerente para um gênero que eu não publicar pol está claramente a ser enviado para cada editor deste autor pode encontrar, embora pelo menos essa pessoa tinha o sentido de enviar uma endereçado individualmente e-mails por vez.
Não é uma coincidência que este mostrou-se exatamente como eu estava pensando em minha mensagem mensal. Então, ao invés de apertar a tecla delete, eu realmente respondeu e eu vou compartilhar a minha resposta com você.
Há três pontos de marketing que eu quero fazer com esta letra:
1: Em qualquer empresa de comunicação de uma proposta do livro, uma proposta de joint venture, uma carta de vendas, até mesmo um press-release entender quem está lendo isso e se concentrar no que o público tem a ganhar com sua idéia
2. Faça sua pesquisa, de modo que * você * entender os interesses da outra parte e mercados.
3. Se alguém que não entende as abordagens acima de você de forma inadequada, pense sobre como você pode responder de uma forma que chama a atenção daquela pessoa que como você pode resolver o problema dessa pessoa ou satisfaz seus desejos ou ela de uma forma que beneficia tão bem assim como eu a conversa para por este autor tem o meu livro. Em última análise, o marketing é sempre sobre uma conversa.
E agora, a minha resposta.
Querida (nome do autor):
Obrigado por sua proposta. Não vai funcionar para nós, e eu queria explicar o porquê. Isso vai soar duro, mas você deve estar se perguntando por que sua proposta não é ainda a serem respondidas, e eu vou te dizer, porque eu acredito que você tem o direito de saber, e que depois de entender, você vai estar em melhor posição para fazê-lo de forma diferente, e talvez, eventualmente, encontrar a editora que você procura. Estou adivinhando a minha resposta vai ser a única resposta que você começa outra forma do que uma nota dizendo obrigado, não interessa.
1. Se você quiser ser levado a sério no mundo da edição, que você precisa para fazer sua pesquisa. Você veria que minha empresa não publica livros como este, e na verdade não publica livros de outros autores. Assim como você não iria propor um negócio a um fabricante de carro para fazer cereal de pequeno almoço, para que você não iria consultar uma editora de livros de negócios com um autor sobre um livro que não é sobre o negócio.
2. No publisher quer saber que você está enviando esta em torno de muitas e muitas editoras. Você quer fazer a editora se sentir especial, falar sobre os livros que eles fizeram que estão no mesmo mercado, mostrar-lhes que você sabe algo sobre a sua empresa e com a Internet, é tão fácil de fazer isso agora.
3. A proposta do livro deve centrar-se porque é que a vantagem de * a * editora para assumir este projeto. Isso significa que você olhar para como os livros semelhantes foram realizados, demonstra o tamanho da platéia, e você mostrar o editor como você pretende alcançar esse público através de sua fala e escrita, suas redes pessoais, as publicações com as quais você tem relações, etc .
4. Sua proposta mostra uma falta de compreensão sobre a indústria. A maioria dos editores não se traduzem em casa, eles vender os direitos a uma editora que produz livros em que a linguagem (e não todos os livros são traduzidos, tem que haver um editor interessado no país de destino). E os editores não encontrá-lo uma "loja do livro famoso." A maioria dos editores chegar livrarias através de distribuidores e atacadistas, e essas ordens ocorrem na maioria das vezes quando você, o autor, gerar interesse no livro através de entrevistas e outros métodos (I ir para este em detalhe no meu livro de marketing de base de Autores e Editores).
Gostaria de sugerir que você visite http://www.grassrootsmarketingforauthors.com e comprar uma cópia do meu livro de marketing de base para autores e editoras. Ordens de que o site livro (impresso ou edição electrónica) incluem vários prémios, incluindo um capítulo cinco-e-livro chamado "Como Escrever e Publicar um Livro comercializáveis" (que eu acho que seria extremamente útil para você). Ele também inclui dois planos de marketing reais que você pode usar tanto para usar como um modelo para sua proposta do livro (embora você teria que adicionar uma análise de títulos concorrentes e suas próprias credenciais) ou para traçar uma estratégia viável para tornar-se seu próprio editor .
Desejando-lhe a melhor sorte,
Shel Horowitz, Editora
Livros AWM
