Photo: Jeff Armstrong (v. ás) heilsar Shel Horowitz eftirfarandi grunntónn heimilisfang Shel á þeim athyglisvert Bandaríkjunum venju, Las Vegas, 5. Október 2007.

Jákvæð Shel Horowitz er kraftur Principled Hagnaður, Vol. 5, # 2, október 2007

Þegar þú takast á peninga annarra, rassinn þú mjög fljótt upp á móti skynjun sem fyrirtækið þitt er líklegt til að vera spillta. Með aðgerðum sínum í eigin fyrirtæki hans og menntun hans jafnaldra hans, Jeff Armstrong af Armstrong Capital er að gera það sem hann getur til að breyta því. Byrjun með the mjög fyrstur lína af vefsíðu hans: ". Einfalt, heiðarlegur, sanngjarn ... því hvernig það ætti að vera."

Armstrong, byggt á Los Angeles, á hótelum í fasteignum athugasemdum er til dæmis að kaupa eigandi fjármögnuð húsnæðislána frá seljanda sem þarf strax stór innrennsli af peningum og selja það með hagnaði að verðbréfafyrirtæki sem getur breytt henni í birgðir og bjóða upp á það að fjárfestum.

Snemma stuðningsmaður Business Ethics loforð , Armstrong kom til athygli mína af því að hann býr stöðugt ný signers í veði í gegnum tengil á vefsíðu hans. Flest fólk sem hefur búið meira-en-meðaltal fjölda undirskriftir fyrir mig hafa gert það í gegnum eitt fréttabréf grein en með Armstrong, það er stöðugt, ár eftir ár. Það kemur í ljós að hann hefur verið að kaupa bækurnar mínar frá 1990, frá og með Marketing Án Megabucks, og hann sagði mér þetta er vegna þess, jafnvel áður en ég skrifaði bók um það, hann sensed vilji minn til siðfræði í markaðssetningu frá þeim fyrri verkum.

Hann gerist einnig að breyta fréttabréf fyrir NoteworthyUSA, Industry Association hans og stöðugt notar þetta "Bully prédikunarstóll" að fara í siðfræði dagskrá. Og þegar ég heyrði hann að takast á við 300 attenders á athyglisvert er ráðstefnu, ítrekaði hann bæði hagnýta og siðferðilega imperatives að vera siðferðileg. Hann er ekki skammast sín fyrir að viðurkenna að hann hefur eiginhagsmunum og altruism og varasöm hans, en ef nægilega heiðarlegt fólk mannfjöldi út Crooks, það er minni líkur á að stjórnvöld eftirlitsstofnunum vilja köfnun af greininni hans.

Ef hópurinn sem ég hitti þegar ég var ráðinn til ráðstefnu grunntónn athyglisvert er einhver vísbending, Armstrong er að hafa veruleg áhrif. Ég fékk fullt af þakka-yous frá fólki sem sagði að ég væri að styrkja það sem þeir vissu nú þegar væri rétt leið til að keyra fyrirtæki þeirra, og gefa markaðssetningu skotfæri þarf til að hjálpa þeim dafna með það. Aðrir sagði mér aðferðir mínar til að laða að og halda viðskiptavinum í gegnum siðareglur þegar að vinna vel í rekstri sínum. Og ég hitti nokkra sem eru í viðskiptum sérstaklega til að fara fram á félagslegum breytingum dagskrá: ein kona vinnur að því að veita fjármagni til kvenna flótta móðgandi sambönd og byrja líf sitt yfir, a eftirlaunum prófessor núna nota huga þeirra viðskipti til að fjármagna vatni þróunarverkefni í þróun löndum. Allt í allt, glæsilega hóp.

Það skiptir ekki á óvart mér í það minnsta sem Einar Armstrong er alveg vel í eigin fyrirtæki hans.

Armstrong Capital: http://www.armstrongcapital.com
NoteworthyUSA: http://www.noteworthyusa.com

Þessi mánuður og næsta, munum við líta á the dimma hlið: tvær bækur sem líta ekki á það sem hægt er að gera rétt fyrirtækja Ameríku, en það sem fór úrskeiðis.

Hækkun á Rogue stöðum framkvæmdanefnd kenna mikið á innri verklagsreglur sem jettisoned 100 ára ábyrgð starfshætti og tækni sem gerði svik og umframbirtingu auðið er og á skala sem einfaldlega var ekki hægt í kynslóðir áður.

Og stundum, íbúð út lygar, eins og í WorldCom nota algerlega fræðilega "hvað-ef" töflureikni horfa á tækifæri ef netnotkun tvöfaldast á hverjum 100 dögum sem grunn áætlun tekna! Afleiðingin af þessari samtölu liggja var devastation í útsending iðnaður, sem var frantically um snúru í því skyni að halda í við þessa eftirspurn spá.

Annar lykill orsök var hvatning uppbyggingu (brotthvarf Sarbanes-Oxley í kjölfar hruns Enron er) sem sneri ráðgjafa og endurskoðenda í Big Six fyrirtækjum bókhald eins og Arthur Andersen í sölu starfsfólk og þrýstingur endurskoðendur ekki teflt í miklu meira ábatasamur samráði fyrirtækja ( bókinni æxlast við heildartexta Anderson Ákæra, í raun). Getur þú sagt "hagsmunaárekstra?"

Og taka það frekar, forstjóra andlit þrýstingi til að elda bækur eða líta í hina áttina þegar þeir sem þær fela séu siðlaus, bæði vegna eigin ludicrous bóta uppbyggingu þeirra og þrýstingur frá fjárfestum fyrir skammtímaskuldbindingar vöxt. (Bókin vitnar slæma hegðun af hálfu Dick Cheney á dögum Halliburton hans, meðal annarra.)

En siðferðilega, tók þátt leiðtogar geta surmount áskorun. Bókin fjallar um þetta, en þessi hluti er miklu veikari, einkum með áherslu aftur á wrongdoers. Ég hef viljað sjá að hluta byggð upp.

Að sjálfsögðu eiga verðlaun-aðlaðandi mína sjötta bók, Principled Hagnaður: Marketing sem setur fólk fyrst nær að hluti í smáatriðum, útskýra hvernig á að setja upp og keyra vel siðferðileg fyrirtækja.

Og eitt auðvelt fyrirtæki skref getur gert er að skrifa undir Business Ethics loforð , svo neytendur vita af skuldbindingu þeirra.

Finna þessa bók á Amazon: The Rise af Rogue Executive: Hvernig Good Stofnanir Go Bad og Hvernig til Stöðva the eyðilegging af Leonard R. Sayles og Cynthia J. Smith (Wharton, 2005)