A aon-uaire a dhomhain-lascaine (íosmhéid 32 faoin gcéad) a thairiscint ón 31 Nollaig anois trí NÍ GHLACFAR a arís agus arís eile, bhí riamh. Agus an níos mó a cheannaíonn tú, an níos mó an lascaine, go léir ar an mbealach síos go dtí 77 faoin gcéad i gcainníochtaí chás, nó 86 faoin gcéad má cheannaíonn tú na cásanna go léir atá fágtha (naoi, ag an scríbhneoireacht). Do deis foirfe chun Léim suas bronntanais saor ach thar a bheith luachmhar d'úinéirí gnó, foirne tábhachtacha, comhghleacaithe, agus custaiméirí

Trí Shel Horowitz

B'fhéidir gurb é seo an bronntanas iontach do na fiontraithe agus margaíochta i do shaol, go háirithe iad siúd atá buailte go dona ag an cúlú. Samhlaigh plean oibre a rath gnó a léiríonn conas:

• Tógáil bua-bua comhpháirtíochtaí le gnóthaí eile (fiú iomaitheoirí) is féidir a oscailt suas lucht féachana nua agus margaí, creidiúnacht a fháil ó na fhormhuiniú tríú páirtí iontaofa, agus costais mhargaíochta slais
• Cas margaíochta ó chostas a ghineann díolacháin ag iarracht mhór ... isteach i sruth ioncaim go bhfuil díolacháin a ghineann níos éasca-agus a thabhairt iarbhír in airgead go díreach
• Faigh taobh istigh ar an intinn an chustaiméara agus gur mian leis an chustaiméara agus riachtanais réamh-mheas

• Leas a bhaint as an Triantán Draíocht Gnó Rath, gan aon chostas
• Beidh sé ar siúl le gnó a léiríonn ag gach cas nach bhfuil gnó a bheith olc, agus go businesspeople a bhfuil an phobail leas is fearr ag croí ar aghaidh go n-éireoidh

Cheana féin cinnte? Cliceáil anseo chun lascaine a fháil ar na cóid agus nasc a ordú.

Is é seo ach an barr an iceberg. Saol-athrú i bhfad níos mó ar choincheapa an rath ar ghnó Tá cur síos sa leabhar mo a bhuaigh duaiseanna séú, Brabús phrionsabálta: Margaíocht Go Cuireann Daoine Chéad.

Tá an leabhar seo formhuinithe ag 82 fiontraithe agus margaíochta ar fud an domhain, lena n-áirítear

• Anraith sicín don Soul comh-cruthaitheoir Jack Canfield
• Is féidir an Idirlíon margaíochta ceannródaí Mark Joyner de Simpleology, a chum nuálaíochtaí cosúil leis an leathanach upsell buíochas a ghabháil-tú, agus tar éis an chéad cheann a chruthú ioncam lánbhrí leis r-leabhair
• Anne Holland, bunaitheoir MarketingSherpa.com
• Jay Levinson Conrad, aireagóir Guerrilla Margaíochta agus comh-forbróir d'fheachtais fhógraíochta genius ó Spéartha Oireann Aontaithe chuig an Fear Marlboro (agus mo comh-údar ar mo leabhar seo chugainn)

Leabhar a bhí ag foilsitheoirí athfhoilsiú go mór san India agus Meicsiceo. Buaiteoir Gradam APEX do leabhar is fearr sa réimse margaíochta / PR.

• Southwest Airlines Bhí sceitimíní amhlaidh faoin leabhar seo, cheannaigh an chuideachta 1000 cóipeanna a thabhairt do na maithe is móruaisle a bhfuil ag iarraidh an t-uachtarán a luí; b'fhéidir nach bhfuil sé iontas go raibh an t-aon Southwest US aerlíne chun fanacht brabúsach i an cúlú 2001-02.

Cheana féin cinnte? Cliceáil anseo chun lascaine a fháil ar na cóid agus nasc a ordú.

Beidh an leabhar a thabhairt ar na mílte uair an luach a phraghas ceannaigh bheag. Chur i bhfeidhm ach d'fhéadfadh ceann amháin de na iliomad straitéisí agus tactics atá leagtha amach i dteanga shoiléir, agus brabúis soar. Go deimhin,

ag méid seo a leanas mo chomhairle féin, a chlaochlú mé mo ghnó féin (28ú bliain anois). Ag an am a foilsíodh an leabhar, chaith an chuid is mó de mo copywriting agus cliaint dul i gcomhairle le idir 150 $ agus $ 500, agus ansin gur mhaith liom a bheith ag dul amach agus gnó níos mó hustle. Sea, tá mé ag freastal ar go leor de na cineálacha sin fós níos lú de na cliaint-ach d'oscail mé suas freisin ionad brabúis iomlán nua agus tá roinnt cliaint a mhealladh in aghaidh na bliana a chaitheamh $ 3000 a oiread agus is $ 15,000. Lig dom a insint duit, a dhéanann brabúsacht a lán iomlán níos éasca, go háirithe le linn an gheilleagar an-bog.

Cheana féin cinnte? Cliceáil anseo chun lascaine a fháil ar na cóid agus nasc a ordú.

Cé nach féidir liom a ráthú cinnte go gcuirfidh léitheoirí na leabhar seo taithí na cineálacha sin rath, is féidir liom a rá leat go mba nár aistrigh mé mo shamhail atá bunaithe ar phrionsabail an leabhar seo, d'fhéadfadh go raibh mé ag dul amach agus teacht ar phoist féin. Cé tá mé go raibh na prionsabail go léir chomh maith, bhí mé ag roinnt comhpháirtíochtaí gnó mheall dochreidte, deiseanna agus na cliaint trí a bheith an-poiblí faoi thacú na prionsabail scríobh mé faoi i mBrabús phrionsabálta. (Tá a fhios agam é seo toisc go bhfuil roinnt de na cliaint sin cothrom-amach dúradh liom go bhfuil an fáth a roghnaigh siad dom.)

Cad a dhéanfaidh tú a íoc leis an bronntanas a cheannach (nó é a cheannach duit féin)? Nach bhfuil an $ 49.95 mé Ba chóir go mbeadh ghearradh is dócha don chineál seo uirlisí leap rath chandamach gnó ... nach fiú an praghas liosta $ 17.50 ... Cad é faoi ach $ 11.95 an ceann don 03:59 cóipeanna, $ 9.95 an ceann don 08:55 cóipeanna, $ 7.95 ceann don 10 nó níos mó ... agus ar phraghas $ 280 cás go n-oibríonn amach go dtí díreach $ 4 leabhar (bunaithe ar an meán de 70 cóipeanna in aghaidh an cháis; cuid acu a bhí 72, agus ceann amháin nó dhá cheann a bhí 68). Ceannaigh an naoi temaining cásanna, agus dochreidte $ 2.50 in aghaidh an leabhar a íoc. (Loingseoireacht ar chásanna a bhfuil ar a gcostas iarbhír.)

Samhlaigh an fás i do ghnó féin má thug tú cóip den leabhar do gach duine ag obair sa díolachán, margaíocht, agus seirbhís do chustaiméirí a shamhlú-agus an dea-thoil go mbainfidh tú a chruthú trína thabhairt do chustaiméirí is fearr féin. Agus ná déan dearmad a choinneáil cóip duit féin! An dhá uair an chloig a chaitheann tú a léamh d'fhéadfadh sé a oscailt suas go hiomlán bealaí nua ag smaoineamh faoi conas a bhaint amach rath gnó i bhfad níos éasca agus brabúsach.

Dá mba mhaith leat do chuid leabhair autographed agus go pearsanta inscríofa, ach a insint dom an inscríbhinn mian leat, ag baint úsáide as an réimse comment. Smaoinigh conas éasca é seo ag dul a dhéanamh do chuid siopadóireachta saoire!

Chun seo a fháil speisialta, nach-le-bheith-praghsáil arís agus arís eile, tabhair cuairt ar ár bhfoirm ordaithe agus ceann de na cóid a úsáid:

• Chun cóip amháin ag dul isteach HOLIDAY1 $ 11.95
• Chun 03:58 chóip ag $ 11.95 gach iontráil HOLIDAY2
• Chun cóipeanna ag 08:55 $ 9.95 gach iontráil HOLIDAY3
• Le haghaidh deich nó níos mó cóipeanna ag $ 7.95 gach iontráil HOLIDAY4
• A ordú leis an gcás i dteagmháil go díreach Shel

Soláthairtí teoranta, agus ní bheidh an leabhar seo i gcló arís. Tá mé ag cur sé amach ar an margadh go deo ar an 1 Eanáir, nó nuair a ritheann liom amach, cibé acu is túisce a thagann. (Níl sé seo nach hyperbole agus bagairt díomhaoin; tá sé scríofa isteach ar an gconradh le John Wiley & Sons do mo leabhar seo chugainn.)

PS Hire dom chun labhairt nó a oiliúint le haghaidh 5000 $ nó níos mó, agus beidh mé a thabhairt * * cóip chuig gach attender, chomh fada is go bhfuil mé fós leabhair.

Athbhreithnithe ag Shel Horowitz

Mar chomhlánú mé sé bliana seo á scríobh colún, creidim é seo an chéad uair mé athbhreithniú ar r-leabhar in ionad leabhar fisiciúil. Ní amháin sin, ach leabhar r-le praghas absurdly íseal de $ 9.95 US. Mé le feiceáil go leor de na, agus an chuid is mó riamh gur mhaith liom a mholadh. Gnách leo a bheith éadomhain, clúmhach, agus a bheith ann ach amháin maidir le tairiscintí upsell éagsúla eile.

Tipping the Point is éagsúla. Tá sé i bhfad níos mó luach praiticiúil ná r-go leor leabhar mé le feiceáil ar a cúig nó fiú deich n-uaire an bpraghas.

Go bunúsach, tá sé ina threoir mear-tús le margaíocht víreasach, ag baint úsáide as sláine agus eitic-agus ag ionchorprú a lán samplaí (yes, lena n-áirítear upsells). Tosaíonn sé le alt teoiric, ach rinne amháin inrochtana agus soiléir fiú do dhaoine nach bhfuil a rinne staidéar ar a lán de na margaíochta-agus ceann béim ar an tábhacht a bhaineann le tógáil caidreamh fíor. Clúdaíonn sé hiolraitheoirí bhfeidhm, an difríocht idir smaointe víreasach fhéach scaipeadh trí mheán tionchair agus iad siúd a scaipeadh go tríd an bpobal i gcoitinne (grúpa i bhfad níos mó, ar ndóigh, agus dá bhrí sin in ann a scaipeadh do smaoineamh nó táirge i bhfad níos tapúla), agus fiú ag an áit a Malcolm Gladwell, d'fhéadfá an Pointe Tipping gotten cuid dá smaointe is fearr. Clúdaíonn sé freisin roinnt niceties mar an cóimheas is gá duit a bheith féin-replicating agus an éascaíocht leis ar féidir leat daoine eile a fháil chun pas a fháil ar do rudaí.

Goodies Eile:
* 21-mhír gluais
* 11-phointe seicliosta do theachtaireacht a chruthú go bhfuil fáilte roimh dhaoine agus pas a fháil chomh maith
* Níos mó sa domhain-tuairisciú ar 14 tosca ratha straitéis éagsúla (ní an gcéanna leo siúd ar an seicliosta)
* 12 fadhbanna is féidir a sabotage do feachtas
* 29 tactics aird a tharraingt ar do thairiscint víreasach
* Plus le URLanna gazillion sonrach le haghaidh acmhainní (níos mó ná Tá mé sásta a lámh-count!)
* A bónas bogearraí ar a dtugtar an DOT (An bhfuil sé anois), a éileamh chun tacaíocht a thabhairt duit a bhaint amach fócas agus comhchruinniú. Tá sé an ríomhaire pearsanta amháin agus tá mé ar Mac, mar sin ní féidir liom vouch ar sé.

Tom siúlóidí a labhairt, freisin. Sna beagán níos mó ná bliain atá againn ar a dtugtar gach ceann eile ar líne, tá mé faoi deara go bhfuil sé i gcónaí ag déanamh beag bhfabhar dom agus do dhaoine eile, gan súil le tuairisceán díreach: phrionsabal espouses sé arís agus arís eile sa Tipping the Point (agus ceann amháin go bhfuil mé mholadh i Brabús phrionsabálta, chomh maith). Ó tá, agus tá sé ar bun roinnt rudaí carthanas deas sa leabhar seo r-, ag teacht leis an obair aige le déanamh ag JointWinWin ar feadh tamaill anois.

Níl an leabhar foirfe. Sea, a dhéanann sé ag fulaingt ó roinnt de na r-leabhar flaws tipiciúil, cosúil leis an dul síos ó am go chéile na mbocht proofreading agus amateurish clipart léaráidí. Agus cé Is fearr liom smaoineamh ar a Britishisms (ní litriú amháin, ach idioms) mar a fheictear, d'fhéadfadh nach mbraitheann gach duine sin ar bhealach. (Tá sé macánta, cé-sé bunaithe i Sasana.) Ach níl an lán uafásach de na rudaí maith anseo.

Go deimhin, níl an oiread sin rudaí maith gur bheir mé ar an céim an-neamhghnách de bheith ina dealer agus é a chur ar bun le híoslódáil ar mo cart féin. Agus lig dom a insint duit, tá rud éigin a bheith gur maith dom é sin a dhéanamh. Ní féidir liom a chreidiúint go fóill mian sé ach amháin $ 9.95 as seo!

Clic anseo chun a fháil do chóip féin, agus tá, is féidir liom tairbhe airgeadais (beagán, anyhow) ó do cheannach.

http://shelhorowitz.com/go/tippingthepoint/

Nóta: Tá dhá imleabhar sa Pointe Tipping the. Tá Imleabhar 1 saor in aisce agus is féidir leat é a íoslódáil ón nasc seo . Tá Imleabhar 2 ar fáil le haghaidh $ 9.95 a bhfuil an cnaipe "a chur le cart" ar an leathanach nasctha thuas.