Photo: Jeff Armstrong (à gauche) salue Shel Horowitz suivantes discours Shel à l'Noteworthy Convention Etats-Unis, Las Vegas, Octobre 5, 2007.

Positive Power Shel Horowitz de profit de principes, vol. 5, n ° 2, Octobre 2007

Lorsque vous traitez de l'argent des autres, vous très vite buter contre la perception que votre entreprise est susceptible d'être tordu. Par ses actions dans sa propre entreprise et de son éducation de ses pairs, Jeff Armstrong d'Armstrong Capital fait ce qu'il peut pour changer cette situation. A partir de la toute première ligne de son site: ". Simplicité, honnête, juste ... la manière dont il devrait être."

Armstrong, basé dans la région de Los Angeles, les offres dans la note de l'immobilier, par exemple, l'achat d'un propriétaire-financé hypothécaire auprès d'un vendeur qui a besoin d'une injection immédiate d'argent importante, et de le vendre avec un profit à une société de valeurs mobilières qui peuvent convertir en stock et de l'offrir à ses investisseurs.

Un des premiers partisans de l' éthique des affaires Pledge , Armstrong est venu à mon attention parce qu'il génère constamment de nouveaux signataires de l'Engagement à travers le lien sur son site. La plupart des gens qui ont généré un nombre plus grand que la moyenne des signatures pour moi l'ont fait par le biais d'un bulletin seul article, mais avec Armstrong, il est en cours, année après année. Il s'avère qu'il a été acheter mes livres depuis les années 1990, en commençant par marketing sans Megabucks, et il m'a dit c'est parce que même avant, j'ai écrit un livre sur ce sujet, il a senti mon engagement ferme à l'éthique dans le marketing de ces travaux antérieurs.

Il arrive également d'éditer le bulletin pour NoteworthyUSA, son association de l'industrie, et utilise régulièrement cette «chaire bully" pour faire avancer un agenda éthique. Et quand je l'ai entendu répondre les 300 pratiquants qui est remarquable au congrès, il a souligné les pratiques et les impératifs moraux d'être éthique. Il n'a pas honte d'admettre qu'il a intérêt ainsi que l'altruisme comme ses motivations, si suffisamment de gens honnêtes évincer les escrocs, il est moins probable que les régulateurs du gouvernement va étouffer son industrie.

Si le groupe que j'ai rencontré quand j'ai été embauché pour keynote remarquables de la conférence est une indication, Armstrong est d'avoir un impact significatif. J'ai reçu beaucoup de remerciements de personnes qui ont dit que j'étais renforcent ce qu'ils savaient déjà été la bonne façon de gérer leur entreprise, et de donner des munitions de marketing nécessaires pour les aider à prospérer avec elle. D'autres m'ont dit mes stratégies pour attirer et garder les clients grâce à l'éthique sont déjà bien dans leur entreprise. Et j'ai rencontré quelques-uns qui sont dans les affaires spécifiquement pour faire avancer un agenda de changement social: une femme travaille à fournir des capitaux aux femmes qui fuient des relations abusives et de commencer leur vie plus, un couple professeur retraité utilisent leur entreprise pour financer la note des projets de développement de l'eau dans le développement pays. Dans l'ensemble, un groupe impressionnant.

Il ne me surprend pas le moins du monde que Jeff Armstrong est assez réussi dans son entreprise.

Armstrong Capitale: http://www.armstrongcapital.com
NoteworthyUSA: http://www.noteworthyusa.com

Ce mois-ci et la suivante, nous allons regarder le côté sombre: deux livres qui ne regarde pas ce qui peut être fait droit dans les entreprises américaines, mais ce qui s'est mal passé.

La montée des endroits exécutif Rogue bien le blâme sur des procédures internes qui largué 100 ans de pratiques responsables, et les technologies qui fait de la fraude et les profits possibles sur une échelle qui n'était tout simplement pas possible dans les générations passées.

Et parfois, d'arrache-pied se trouve, comme dans WorldCom en utilisant un totalement théorique "what-if" feuille de regarder la possibilité, si l'utilisation d'Internet a doublé tous les 100 jours que la base de ses projections de recettes! Le résultat de ce mensonge total a été la dévastation dans les industrie des télécommunications, qui a été frénétiquement la pose de câbles, afin de faire face à cette prédiction de la demande.

Une autre cause majeure est la structure d'incitation (éliminé par la loi Sarbanes-Oxley à la suite de l'effondrement d'Enron) qui a transformé les consultants et auditeurs à grands cabinets comptables Six comme Arthur Andersen en personnel de vente et les vérificateurs des pressions pour ne pas compromettre l'activité de conseil bien plus lucratif ( Le livre reproduit le texte intégral de l'acte d'accusation Anderson, en fait). Pouvez-vous dire "conflit d'intérêts?"

Et il prend encore, la pression face à PDG de cuisiner les livres ou regarder de l'autre quand ceux à qui ils délèguent sont contraires à l'éthique, tant à cause de leurs propres structures de rémunération ridicule et la pression des investisseurs pour la croissance à court terme. (L'ouvrage cite les mauvais comportements de la part de Dick Cheney, Halliburton pendant ses jours, entre autres.)

Mais l'éthique, les dirigeants impliqués peuvent surmonter le défi. Le livre traite, mais cette partie est beaucoup plus faible, la plupart se concentrant à nouveau sur les injustes. J'aurais aimé voir cette partie construit.

Bien sûr, mon primé propres sixième livre, fondé sur des principes Résultat: marketing qui met les gens d'abord couvre qu'une partie dans le détail, en expliquant comment mettre en place et exécuter avec succès les entreprises éthiques.

Et une étape facile entreprises peuvent faire est de signer l'engagement éthique des affaires , afin que les consommateurs savent de leur engagement.

Trouver ce livre chez Amazon: The Rise of the Executive Rogue: Comment de bonnes entreprises vont mal et comment arrêter la destruction par Leonard R. Sayles et Cynthia J. Smith (Wharton, 2005)