درس در هدف قرار دادن و تغییر مسیر مکالمه را به نفع خود
ماهانه نکته بازاریابی صرفه Shel هوروویتس : دسامبر 2007
ماهانه Shel هوروویتس کتاب بازاریابی نکته : نوامبر 2007
[توجه داشته باشید به خوانندگان بازاریابی صرفه : من معتقدم که نقاط در ستون بازاریابی آخرین کتاب من بسیار مربوط به بازاریابی به طور کلی ، حتی اگر برخی از آنچه من اشاره صنعت خاص است. اگر شما به هر دو خبرنامه عضو شوید ، شما ممکن است خواندن این مقاله ده روز پیش ، هر چند من آن را اصلاح کمی و افزود : نکته سوم است.]
من تازه شروع شده بود به آنچه که من می خواهم در شماره امروز نوشتن یک ایمیل وارد با پیشنهاد کتاب نامنسجم و درهم و برهم ، برای سبک من منتشر نشده اید این است که به وضوح در حال به هر ناشر این کاربر می تواند پیدا فرستاده فکر می کنم ، هر چند حداقل این شخص حس به ارسال به صورت جداگانه خطاب ایمیل یکی از را در یک زمان می باشد.
این تصادفی نیست که این نشان داد درست بود که من فکر پیام ماهانه من نیست. بنابراین ، به جای هدف قرار دادن کلید حذف ، من در واقع جواب داد و من جواب من با شما در میان بگذارم.
سه نقطه بازاریابی من می خواهم با این نامه وجود دارد :
1 : در هر کسب و کار ارتباطات ، پیشنهاد کتاب ، یک پیشنهاد سرمایه گذاری مشترک ، salesletter ، حتی مطبوعات آزاد درک است که خواندن و تمرکز بر مخاطبان خود را از ایده خود را به دست آورید
2. آیا تحقیق خود ، به طوری که * شما * درک منافع طرف دیگر و بازار.
3. اگر کسی که می کند رویکردهای فوق شما را درک نمی نامناسب در مورد چگونه شما می توانید در که تساوی توجه آن شخص چگونه شما می توانید مشکل آن شخص را حل یا ارضا او خواسته که شما سود به عنوان پاسخ فکر می کنم به خوبی - درست مثل من تبدیل گفتگو به همین دلیل این کاربر نیاز به کتاب من است. در نهایت ، بازاریابی است که همیشه در مورد یک گفتگو است.
و اکنون ، به پاسخ من.
عزیز (نام نویسنده) :
با تشکر از شما برای پیشنهاد خود را. است برای ما کار می کنند ، و من می خواستم توضیح دهد که چرا. این صدای خشن اما شما ارسال خواهد شد به همین دلیل پیشنهاد خود را حتی در حال پاسخ داده و من به شما بگویم ، چون من اعتقاد دارم شما باید حق به دانستن ، و یک بار شما را در درک ، شما در موقعیت بهتری برای آن را متفاوت انجام می شود ، و شاید در نهایت پیدا کردن ناشر شما به دنبال. من حدس زدن پاسخ من خواهد بود که تنها پاسخ شما به جز یک فرم گفت : توجه داشته باشید با تشکر از شما علاقه مند است.
1. اگر شما می خواهید به طور جدی در جهان چاپ و نشر گرفته شده ، شما نیاز به انجام تحقیقات خود را. شما می توانید ببینید که شرکت من آثار شبیه به این را منتشر نمی کند ، و در واقع کتاب توسط نویسندگان دیگر را منتشر نمی کند. همانطور که شما می توانید سرمایه گذاری کسب و کار به یک کارخانه سازنده خودرو پیشنهاد را به غلات صبحانه ، بنابراین شما می توانید یک کسب و کار نشر کتاب را با یکی از نویسنده در مورد کتاب که در مورد کسب و کار پرس و جو نیست.
2. بدون ناشر خواهد بداند که شما در حال ارسال این اطراف به مقدار زیادی و تعداد زیادی از ناشران است. شما می خواهید را به ناشر احساس خاص ، بحث در مورد کتاب که در آن انجام داده ایم که در بازار همان ، آنها را نشان می دهد شما می دانید چیزی در مورد شرکت خود و با اینترنت ، آن را بسیار آسان انجام این کار است.
3. پیشنهاد کتاب باید تمرکز بر به همین دلیل آن را به استفاده از * * * * * * * * ناشر بر روی این پروژه را. این بدان معناست که شما را در کتاب های مشابه را انجام نگاه کنید ، به شما نشان می دهد اندازه از مخاطبان ، و به شما نشان دهد ناشر چگونه قصد دارید برای رسیدن به این مخاطبان از طریق صحبت کردن و نوشتن خود را ، شبکه های شخصی شما ، نشریات که شما با آن رابطه دارند ، و غیره .
4. پیشنهاد شما نشان می دهد فقدان درک در مورد صنعت. بسیاری از ناشران در خانه ترجمه نمی کنند ؛ و فروش حقوق مربوط به ناشر است که تولید کتاب به آن زبان (و نه همه ی کتاب های دریافت ترجمه وجود دارد می شود یک ناشر در کشور مقصد علاقه مند) است. و ناشران را پیدا کنید "فروشگاه کتاب مشهور" اکثر ناشران رسیدن به کتابفروشی ها از طریق توزیع کنندگان و عمده فروشان ، و آن دستورات در بیشتر قسمت ها زمانی رخ می دهد که شما ، نویسنده ، ایجاد علاقه در این کتاب از طریق مصاحبه های رسانه ای و روش های دیگر (من رفتن به این جزئیات در کتاب خود بازاریابی مردمی برای نویسندگان و ناشران).
من نشان می دهد که شما بازدید http://www.grassrootsmarketingforauthors.com و خرید یک کپی از کتاب بازاریابی من مردمی برای نویسندگان و ناشران. دستور است که وب سایت (یا چاپ کتاب و یا ویرایش الکترونیکی) شامل پاداش های مختلف ، از جمله پنج فصل کتاب های الکترونیکی به نام "چگونه به نوشتن و انتشار کتاب قابل عرضه در بازار" (که من فکر می کنم برای شما بسیار مفید خواهد بود). این همچنین شامل دو برنامه های بازاریابی واقعی است که شما هم می توانید استفاده کنید برای استفاده به عنوان یک مدل برای پیشنهاد کتاب خود را (هر چند شما را تجزیه و تحلیل رقابت عنوان و اعتبار خود را برای اضافه کردن) و یا به نقشه یک استراتژی قابل اجرا برای تبدیل شدن به ناشر خود را .
آرزوی شما بهترین شانس ،
Shel هوروویتس ، ناشر
کتاب AWM
