Foto: Jeff Armstrong (esquerra) saluda Shel Horowitz següent adreça de Shel d'obertura en la convenció destaquen EUA, Las Vegas, 5 d'octubre de 2007.

Energia Positiva Shel Horowitz de guanys de principis, vol. 5, n º 2, octubre 2007

Quan vostè tracta de diners d'altres persones, que molt ràpidament límit contra la percepció que la seva empresa és probable que sigui torta. A través de les seves accions en el seu propi negoci i la seva educació dels seus companys, Jeff Armstrong d'Armstrong capital està fent tot el possible per canviar aquesta situació. A partir de la primera línia del seu lloc web: ". Senzill, honest, just ... així és com ha de ser."

Armstrong, amb seu a l'àrea de Los Angeles, ofertes en béns arrels notes, per exemple, la compra d'un propietari-finançat hipoteca d'un venedor que necessita una infusió immediata de grans quantitats d'efectiu, i vendre'l a un benefici d'una societat de valors que pot convertir en accions i oferir als seus inversors.

Un dels primers de la Promesa d'Ètica Empresarial , Armstrong em va cridar l'atenció perquè sempre genera nous signants del Compromís a través de l'enllaç a la seva pàgina web. La majoria de les persones que han generat un nombre més gran que la mitjana de signatures perquè me l'han fet a través d'un butlletí únic article, però amb Armstrong, que és constant, any rere any. Resulta que ha estat comprant els meus llibres des de la dècada de 1990, a partir de la comercialització sense Megabucks, i ell em va dir que això és perquè fins i tot abans d'escriure un llibre sobre ell, va sentir el meu fort compromís amb l'ètica en la comercialització dels treballs anteriors.

També passa a editar el butlletí de notícies per NoteworthyUSA, l'associació de la indústria, i utilitza constantment aquest "púlpit" per avançar en una agenda ètica. I quan ho vaig sentir la direcció dels 300 assistents a la conferència destaquen, va destacar tant la pràctica i els imperatius morals de ser ètic. Ell no s'avergonyeix d'admetre que ell té el seu propi interès, així com l'altruisme com els seus motius, si hi ha prou gent honesta desplacen als delinqüents, és menys probable que els reguladors del govern a ofegar la seva indústria.

Si el grup que vaig conèixer quan em van contractar per a la conferència inaugural cal destacar és una indicació, Armstrong està tenint un impacte significatiu. Tinc un munt d'agraïments de gent que va dir que jo era reforçar el que ja sabia que era la forma correcta de manejar els seus negocis, i donar la munició de màrqueting necessàries per ajudar-los a prosperar amb ell. Altres em van dir les meves estratègies per atreure i mantenir clients a través de l'ètica ja estan funcionant bé en el seu negoci. I em vaig trobar amb uns pocs que estan en el negoci de concret per avançar en una agenda de canvi social: una dona treballa per proporcionar capital a les dones que fugen de relacions abusives i de començar la seva vida més, un parell de professor retirat l'ús del seu negoci en compte per finançar projectes de desenvolupament en el desenvolupament de els països. En definitiva, un grup impressionant.

No em sorprèn gens ni mica que Jeff Armstrong és bastant reeixit en el seu propi negoci.

Armstrong Capital: http://www.armstrongcapital.com
NoteworthyUSA: http://www.noteworthyusa.com

Aquest mes i el proper, anem a veure el costat fosc: dos llibres que no mira el que es pot fer la dreta a l'Amèrica corporativa, però el que va sortir malament.

La pujada dels llocs Executiu Rogue molt la culpa als procediments interns que es va desfer de 100 anys de pràctiques responsables, i les tecnologies que van fer possible el frau i l'especulació en una escala que no era possible en generacions passades.

I de vegades, de pla es troba, igual que en WorldCom amb un total teòric "what-if" full de càlcul a la recerca de l'oportunitat si l'ús d'Internet es va duplicar cada 100 dies com la base de les projeccions dels seus ingressos! El resultat d'aquesta mentida total devastació a la indústria de les telecomunicacions, que va ser frenèticament l'estesa de cables per tal de mantenir-se al dia amb la predicció de la demanda.

Una altra causa clau va ser l'estructura d'incentius (eliminat per la llei Sarbanes-Oxley en les conseqüències del col · lapse d'Enron) que va resultar consultors i auditors en grans firmes de comptabilitat Sis com ara Arthur Andersen en el personal de vendes i dels auditors pressionats per no posar en perill el negoci de consultoria molt més lucratiu ( El llibre reprodueix el text complet de l'acusació Anderson, de fet). Pots dir "conflicte d'interessos?"

I portar-lo més enllà, la pressió dels CEO s'enfronten a cuinar els llibres o mirar cap a un altre costat quan aquells a qui delegar no són ètiques, tant per les seves pròpies estructures de compensació ridícula i la pressió dels inversors a curt termini el creixement. (El llibre cita el mal comportament per part de Dick Cheney en els seus dies de Halliburton, entre d'altres.)

Però els líders ètics, involucrats poden superar el repte. El llibre tracta d'això, però aquesta part és molt més feble, sobretot centrant-se una vegada més en els malfactors. M'hauria agradat veure la part construïda.

Per descomptat, el meu propi guardonat sisè llibre, basat en principis Profit: Màrqueting que les persones siguin primera cobreix la part en detall, explicant com instal · lar i executar amb èxit les empreses ètiques.

I un fàcil pas a les empreses pot fer és signar el compromís d'ètica empresarial , de manera que els consumidors sàpiguen del seu compromís.

Cerca aquest llibre a Amazon: L'ascens de l'Executiva Rogue: Com les bones empreses fallen, i com aturar la destrucció de Leonard R. Sayles i Cynthia J. Smith (Wharton, 2005)