Снимка: Джеф Армстронг (вляво) поздравява Shel Horowitz след Shel Обръщение към най-интересните конвенция на САЩ, Лас Вегас, 5 октомври, 2007 .

Положителни Shel Horowitz Силата на етика Печалба, Vol. 5, # 2, октомври 2007 г.

Когато се занимават с парите на други хора, можете много бързо задника срещу схващането, че вашата компания е вероятно да бъдат изкривени. Чрез неговите действия в собствения си бизнес и образованието на връстниците си, Джеф Армстронг на Армстронг Capital прави това, което той може да промени това. Започвайки с най-горния ред на неговия уебсайт: "откровено, честно, справедливо ... така трябва да бъде."

Армстронг, базирана в Лос Анджелис, се занимава с недвижими имоти отбелязва, например, закупуване на собственика, финансирани от ипотечен кредит от продавача, който се нуждае от незабавен голям вливане на пари в брой, и го продава с печалба на компания за ценни книжа, които да го конвертирате в акции и да го предложи на своите инвеститори.

Един ранен привърженик на Бизнес етика на особените залози , Армстронг стигна до вниманието ми, защото той постоянно генерира нови певци на залога чрез връзката на неговата интернет страница . Повечето от хората, които са генерирали по-голям от средния брой подписи за мен са го направили чрез един бюлетин статия, но с Армстронг, продължава, година след година. Оказва се, се купуват книгите ми от 1990 г. насам, като се започне с маркетинг Без Megabucks, и той ми каза, това е така, защото дори и преди да напиша книга за него, той усети силна ангажираност към етиката в областта на маркетинга от тези по-ранни творби.

Той също се случва да редактирате бюлетин за NoteworthyUSA, Industry Association, и постоянно се използва този "хулиган амвона", за да преминете дневен ред на етиката. И когато го чух адрес 300 attenders в Интересно конференция, подчерта той, както практическите, така и моралните императиви на етични. Той не се срамувам да призная, че той има личен интерес, както и алтруизма като мотивите му, ако достатъчно честни хора тълпа, на мошеници, това е по-малко вероятно, че държавните регулатори ще се задавят си индустрия.

Ако групата се запознах, когато бях нает на тоника Интересно на конференцията е някакъв показател, Армстронг има значително въздействие. Имам много благодаря yous от хора, които казват, е засилване на това, което те вече знаеше, че е по правилния начин, за да развиват своя бизнес, и като маркетинг боеприпаси, необходими, за да им помогне да просперират с него. Други ми каза, моите стратегии за привличане и задържане на клиенти чрез етиката вече работи добре в техния бизнес. И аз се срещнахме няколко, които са в бизнеса, специално за предварително социална програма на промяна: една жена работи за предоставяне на капитал за жени, които бягат злоупотреба отношения и започва живота си, пенсиониран няколко професор използват своите бизнес бележка за финансиране на проекти за развитие на вода в развиващите се страни. Всичко на всичко, впечатляваща група.

Това не ме изненада в най-малкото, че Джеф Армстронг е доста успешно в собствения си бизнес.

Армстронг Capital: http://www.armstrongcapital.com
NoteworthyUSA: http://www.noteworthyusa.com

Този месец и следващия, ние ще разгледаме най-тъмната страна: две книги, които не погледнем какво може да се направи точно в корпоративна Америка, но какво се е объркало.

Възходът на Rogue места на Изпълнителния много вината върху вътрешни процедури, които изстреляна 100 години на отговорни практики и технологии, че измамите и спекулата възможно по десетобалната че просто не е възможно в минали поколения.

И понякога, плоски лъжи, тъй като в WorldCom с напълно теоретичната "какво ако" електронна таблица търси възможност, ако използването на интернет се удвоява на всеки 100 дни, като основа на доходите си прогнози! В резултат на тази обща лъжа е опустошение в телеком индустрията, който е луд г. кабел, за да се справи с това търсене предсказване.

Друг ключов причина на стимул структура елиминира от Sarbanes-Oxley в преодоляването на последиците от колапса на Enron, че обърна консултанти и одитори на Big Шест фирми счетоводни като Артър Андерсен в продажбите на персонала и натиск одитори не да застраши на далеч по-доходен бизнес консултации ( книгата възпроизвежда пълния текст на обвинителния акт на Андерсън, в действителност). Можете ли да каже "конфликт на интереси?"

И го приемате допълнително, налягане лицето на изпълнителните директори, за да се готви на книги или да изглежда по друг начин, когато тези, на които те делегират са неетични, както заради собствените си смешен структури за обезщетение и натиск от страна на инвеститорите за растежа в краткосрочен план. (Книгата се позовава на лошо поведение от страна на Дик Чейни по време на неговия Halliburton дни, между другото.)

Но етични, ангажирани лидери да преодолеем предизвикателство. В книгата се обсъждат това, но тази част е много по-слаби, най-вече се фокусира отново върху нарушителите. Бих искал да се види, че част застроена.

Разбира се, моите собствени награди спечели шестата книга, етика Печалба: Маркетинг, който поставя хората на първо място да покрива тази част подробно обяснява как да създадат и управляват успешно етични компании.

И един лесен компании стъпка може да направи е да се подпише Бизнес етика на особените залози , така че потребителите да знаят на техния ангажимент.

Търсене на тази книга в Amazon: Възходът на изпълнителния Rogue: Как добри фирми Go Bad Как да спрем унищожаването от Леонард Р. Sayles и Синтия J. Smith (Wharton, 2005)