Урок по Насочване на услуги и на пренасочване на разговора във ваша полза
Месечен пестеливи Shel Horowitz маркетинг Съвет: декември 2007 г.
Месечен Shel Horowitz книга маркетинг Съвет: ноември 2007 г.
[Забележка за пестеливи читатели Маркетинг: Вярвам, че са много важни точки в последната си книга маркетинг колона за пускане на пазара като цяло, въпреки че някои от това, което аз цитирани е специфичен за индустрията. Ако се абонирате за двете бюлетини, може да сте прочели тази статия преди десет дни, че съм го модифициран леко и добави третата точка.]
Бях просто започват да мислят за това, това, което бих пише в днешната ни разяснителна рубрика, когато пристигна имейл с бродещ, непоследователен предложение книга за жанр, не се публикуват. Това е ясно да бъдат изпратени до всеки издател може да намери този автор, въпреки че най-малко това лице е имало смисъл да се изпрати индивидуално адресирани електронна поща в даден момент.
Това не е съвпадение, че това показва, точно както бях планира месечната си послание. Така че, вместо да удари ключа за изтриване, аз всъщност отговор и аз ще споделя моя отговор с вас.
Има три пазарни точки, искам да направя с това писмо:
1: Във всеки бизнес комуникация - книга предложение, съвместно предложение за рисков, salesletter, дори и съобщение за пресата се разбере кой го прочетете и да се фокусират върху това, което вашата аудитория трябва да се спечелят от вашата идея
2. Да ви изследвания, така че * * разбиране на интересите на другата страна и пазари.
3. Ако някой, който не се разбират по-горе ви подходи по неподходящ начин, мисля за това как вие може да реагира по начин, че привлича вниманието на това лице как вие може да реши проблема на това лице или отговаря си желания, които ви от полза, както и само като се обърнах разговора, защо този автор се нуждае от моята книга. В крайна сметка, маркетинг е винаги за разговор.
И сега, в моя отговор.
Уважаеми (името на автора):
Благодаря ви за вашето предложение. Това не се случва да работят за нас, и аз исках да се обясни защо. Това ще да звуча груб, но вие ще се чудите защо вашето предложение не е дори да се отговори и аз отивам да ви кажа, защото вярвам, че имате право да знаят и, че след като разберете, вие ще да бъде в по-добра позиция да го направя по различен начин, и може би в крайна сметка да намерите издател, който търсим. Аз съм се познае моят отговор ще бъде единственият отговор, ще получите различни от форма отбелязват, казва, благодаря ви, не се интересувам.
1. Ако искате да се вземат насериозно в издателския свят, което трябва да направите вашите изследвания. Вие ще видите, че моята фирма не публикува книги като тази, и в действителност не публикува книги от други автори. Точно както не ще предложи на бизнес предприятие производител на автомобили, за да направи закуска зърнени култури, така че не биха заявка бизнес издател книга с един автор, за една книга, която не е за бизнес.
2. Не издател иска да знае, че сте изпращане на това около много и много издатели. Вие искате да направите, издателят се чувстват специални, да говорим за книги, които съм направил, че са в един и същ пазар, да им покажем, че знаем нещо за компанията и с интернет, толкова е лесно да се направи това сега.
3. Предложение за книга трябва да се съсредоточи върху защо е в полза на * * издателя, за да се вземат по този проект. Това означава, погледнете как са извършили подобни книги, показват размера на аудиторията и ще ви покаже на издателя, как възнамерявате да стигнете до тази аудитория чрез говорене и писане, вашите лични мрежи, публикации, с които имате взаимоотношения, и т.н. .
4. Вашето предложение показва липса на разбиране за индустрията. Повечето издатели не се трансформира в къщата, те продават правата за издател, който произвежда книги на този език (и не всички книги се превеждат трябва да има издател, заинтересовани в страната на местоназначението). И издателите не можете да намерите "известната книжарница" Повечето издатели достигат до книжарници чрез дистрибутори и търговци на едро, както и тези поръчки се появят за по-голямата си част, когато авторът, генерира интерес в книгата чрез интервюта в медиите и други методи (I проверете в това подробно в книгата ми "Grassroots маркетинг за авторите и издателите).
Бих предложил, които посещавате http://www.grassrootsmarketingforauthors.com и да закупите копие на моята книга Grassroots маркетинг, за автори и издатели. Поръчки от този уебсайт (или печатна книга или електронно издание) включва няколко бонуси, включително пет глави електронна книга, наречена "Как да се напише и издаде Търгуеми книга" (което мисля, че ще бъде изключително полезна за вас). Той също така включва два действителни планове за пускане на пазара, които можете да използвате или да се използва като модел за вашето предложение за книга (макар че вие ще трябва да добавите анализ на конкурентни заглавия и собствените си препоръки) или карта работеща стратегия, за да стане свой собствен издател .
Пожелавам ви най-доброто от късмет,
Shel Horowitz, Publisher
AWM Книги
