درس عن استهداف وبشأن إعادة توجيه المحادثة إلى فائدتك
شيل هورويتز في شهري تلميح التسويق مقتصد: كانون الأول 2007
شيل هورويتز في تسويق الكتاب الشهري تلميح: تشرين الثاني 2007
[ملاحظة للقراء التسويق مقتصد: أعتقد أن نقاط في تقريري الأخير كتاب العمود التسويق ذات الصلة جدا لتسويق بشكل عام، على الرغم من بعض ما أشرت إليه هو صناعة محددة. إذا قمت بالاشتراك في كل النشرات الإخبارية، وربما كنت قد قرأت هذا المقال قبل عشرة أيام، على الرغم من أنني كنت تعديله قليلا، وأضاف النقطة الثالثة.]
كنت قد بدأت للتو إلى التفكير في ما كنت أكتب في قضية اليوم عندما وصلت رسالة بالبريد الالكتروني مع رسالة تقع في، اقتراح كتاب غير متماسكة عن النوع الأول لا تنشر فيها بشكل واضح وإرسالها إلى كل ناشر هذا الكاتب يمكن أن تجد، على الرغم من على الأقل كان هذا الشخص، بمعنى أن ترسل معالجتها بشكل فردي رسائل البريد الإلكتروني في وقت واحد.
انها ليست من قبيل المصادفة أن هذا ظهر تماما كما كنت تفكر في رسالتي شهريا. لذلك، بدلا من ضرب على مفتاح الحذف، أجبت، وأنا في الواقع حصة جوابي معك.
هناك نقاط التسويق 3 اريد ان يكون مع هذه الرسالة:
1: في أي عمل الاتصالات، مقترحا الكتاب، واقتراح المشاريع المشتركة، وsalesletter، حتى بيان صحفي، فهم من هو القراءة والتركيز على ما جمهورك لديها للاستفادة من فكرتك
2. إجراء البحوث الخاصة بك، بحيث * أنت * فهم مصالح الطرف الآخر والأسواق.
3. اذا كان شخص ما لا يفهم النهج فوقكم بشكل غير لائق، والتفكير في كيف يمكن أن تستجيب بطريقة تلفت الانتباه لذلك الشخص إلى الكيفية التي يمكن أن تحل مشكلة هذا الشخص أو يلبي رغباته أو لها بطريقة تعود بالفائدة كنت كذلك، كما التفت إلى محادثة لماذا هذا الكاتب يحتاج إلى كتابي. في نهاية المطاف، والتسويق هو دائما حول محادثة.
والآن، في لردي.
العزيز (اسم المؤلف):
شكرا لكم على اقتراحكم. انه لن يذهب الى العمل بالنسبة لنا، وكنت أرغب في أن أشرح السبب. هذا هو الذهاب الى الصوت قاسية، ولكن سوف يتساءل لماذا اقتراح ليست حتى يتم الرد وانا ذاهب الى ان اقول لكم، لأنني أعتقد أن لديك الحق في المعرفة، وأنه بمجرد فهم، عليك أن تكون في وضع أفضل للقيام بذلك بشكل مختلف، وربما تجد في نهاية المطاف للناشر كنت تسعى. وأنا على التخمين ردي سيكون الحل الوحيد تحصل سوى مذكرة شكل قائلا شكرا لكم، ليست مهتمة.
1. إذا كنت تريد أن تؤخذ على محمل الجد في عالم النشر، تحتاج إلى إجراء البحوث الخاصة بك. وكنت أرى أن شركتي لا تنشر مثل هذه الكتب، في واقع الأمر لا تنشر الكتب من قبل مؤلفين آخرين. تماما كما كنت لن يقترح مشروع تجاري لصناعة السيارات لتقديم حبوب الإفطار، لذلك كنت لا الاستعلام عن ناشر كتاب عمل مع مؤلف واحد حول الكتاب الذي لا حول الأعمال.
2. الناشر لا يريد أن يعرف أن كنت ترسل هذا في جميع أنحاء لالكثير والكثير من الناشرين. كنت تريد أن تجعل الناشر يشعر الخاصة، والحديث عن الكتب فعلوه التي هي في نفس السوق، وتبين لهم كنت تعرف شيئا عن هذه الشركة ومع شبكة الإنترنت، فإنه من السهل جدا أن تفعل هذا الآن.
3. وينبغي أن يكون التركيز على اقتراح الكتاب السبب في ذلك هو لمصلحة * في * الناشر لتولي هذا المشروع. وهذا يعني انك ننظر في كيفية كتب مماثلة قد أجريت، يمكنك تدليل على حجم الجمهور، وتظهر لك ناشر مدى استعدادك للوصول إلى هذا الجمهور من خلال التحدث والكتابة لديك، والشبكات الشخصية، والمنشورات التي كان لديك علاقات، الخ .
4. اقتراحك يدل على عدم فهم هذه الصناعة. معظم الناشرين لا تترجم في المنزل، وهي بيع الحقوق لناشر الكتب التي تنتج في تلك اللغة (وليس كل الكتب ترجمتها، يجب أن يكون هناك ناشر مهتم في بلد المقصد). والناشرين لا تجد لك "مخزن الكتاب الشهير." معظم الناشرين تصل المكتبات من خلال الموزعين وتجار الجملة، وتلك الأوامر يحدث بالنسبة للجزء الأكبر عند ومؤلف، وتوليد الاهتمام في الكتاب من خلال المقابلات الإعلامية وغيرها من الطرق (I الخوض في هذا الموضوع بالتفصيل في بلدي كتاب الشعبية التسويق للمؤلفين والناشرين).
أود أن أقترح أن تقوم بزيارة http://www.grassrootsmarketingforauthors.com وشراء نسخة من كتابي الشعبية التسويق للمؤلفين والناشرين. أوامر من هذا الموقع (كتاب مطبوع أو طبعة إلكترونية) وتشمل مكافآت عدة، بما في ذلك الكتاب الإلكتروني خمسة الفصل بعنوان "كيفية كتابة ونشر كتابا للتسويق" (والتي أعتقد أنها ستكون مفيدة للغاية بالنسبة لك). وهو يشمل أيضا اثنين من خطط التسويق الفعلية التي يمكن استخدامها سواء لاستخدام كنموذج لاقتراح كتابك (على الرغم من عملتم لإضافة إلى تحليل الألقاب المتنافسة وثائق التفويض الخاصة بك) أو لوضع استراتيجية قابلة للتطبيق لتصبح الناشر الخاصة بك .
متمنيا لكم كل التوفيق،
شيل هورويتز، الناشر
كتب AWM
