Introduction to Frugal Marketing Einführung in das Marketing sparsam

By Shel Horowitz Von Shel Horowitz

Frugal marketing is the idea that you don't have to spend a lot of money to be an effective marketer. Sparsam Marketing ist die Idee, daß man nicht zu viel Geld für ein wirksames Vermarkter. In fact, you'll often be a better marketer if you spend less. In der Tat, werden Sie oft eine bessere Vermarkter, wenn Sie weniger. And by keeping costs down, you'll be profitable sooner! Und durch die Kosten niedrig zu halten, werden Sie früher profitabel!

This article (and the one that follows) is a "living example" of one frugal marketing strategy: that you can write a page whose main goal is to be "found" when people look for certain terms--that you can get publicity on the Internet through a keyword-rich page, and still make it useful for a human reader. Dieser Artikel (und der eine, folgt) ist ein "lebendes Beispiel" eines sparsam Marketing-Strategie: Das können Sie schreiben eine Seite, deren Hauptziel ist die "gefunden", wenn nach bestimmten Begriffen - das können Sie in Werbung Internet über ein Schlüsselwort-reichen Seite und noch nützlicher machen es für einen menschlichen Leser. If it reads a bit stilted, that's why. Wenn er liest noch ein bisschen steif, das ist der Grund, warum. This is why specific phrases such as press releases , publicity on the Internet, newspaper and magazine articles, and Internet discussion groups come up over and over again. Das ist, warum bestimmte Formulierungen wie Pressemitteilungen, Werbung im Internet, Zeitungs-und Zeitschriften-Artikel und Internet-Diskussionsgruppen kommen immer und immer wieder. But making a page that's friendly to robotic spiders is only one small part of the mix. Aber eine Seite, auf's Friendly Robot-Spinnen ist nur ein kleiner Teil der Mischung.

The frugal marketing approach includes free publicity in the media: Using press releases (news releases), pitch letters, and other strategies to get positive media coverage in newspaper and magazine articles (not to mention online publicity through the thousands of Internet publications) or free airtime on broadcast media. Die sparsam Marketing-Konzept beinhaltet kostenlose Publicity in den Medien: Die Verwendung von Pressemitteilungen (Pressemitteilungen), Pitch-Briefe, und andere Strategien, um positive Berichterstattung in den Medien in Zeitungs-und Zeitschriften-Artikel, (ganz zu schweigen von Online-Werbung durch die Tausende von Internet-Publikationen) oder frei Sendezeit in Broadcast-Medien.

Frugal marketing uses online publicity strategies such as participation in Internet discussion groups and mailing lists, one-to-one e-mail, seeding articles, and of course, an inexpensive but effective Internet domain and website. Sparsam verwendet Online-Marketing-Strategien Werbung wie die Teilnahme an Internet-Diskussionsgruppen und Mailinglisten, One-to-One-E-Mail, Besäen Artikel und natürlich eine kostengünstige, aber effektive Internet-Domain und der Website.

Frugal marketing means being a "guerrilla" at trade shows, walking the floor for contacts instead of exhibiting--and spending little or no money. Sparsam Marketing heißt, ein "Guerilla" auf Messen, Walking Stock für die Kontakte der Aussteller statt - und Ausgaben nur wenig oder kein Geld.

And frugal marketing covers a lot more. Und sparsam Vermarktung deckt vieles mehr. The more you spend time at this site, the more you'll learn about making your marketing dollar work harder and stretch farther. Je mehr Zeit verbringen Sie auf dieser Website ist, desto mehr erfahren Sie darum, Ihre Marketing-Dollar härter arbeiten und weiter strecken. Low costs. Niedrige Kosten. Great results. Große Ergebnisse. Doesn't that sound like a sensible approach to marketing? Ist das nicht klingen wie ein vernünftiger Ansatz zur Vermarktung?

If some of the notorious Internet dot-bombs had followed the principles of frugal marketing, they might still be around, enjoying a high ROI. Wenn einige der berüchtigten Internet-dot-Bomben hatten, gefolgt von den Grundsätzen sparsam Marketing, könnten sie immer noch herum, genießen einen hohen ROI. If amazon.com had used frugal marketing techniques more extensively, the company could have been profitable at least three years before it finally had a quarter "in the black," in the 4th quarter of 2001. Wenn amazon.com hatte sparsam verwendet Marketing-Techniken besser ausschöpfen, das Unternehmen hätte profitables mindestens drei Jahre lang, bevor es schließlich hatte ein Viertel "in der schwarzen", im 4. Quartal 2001. In 1998, for instance, the company's marketing cost was $133 million; its overall loss was "only" $124.5 million. Im Jahr 1998 beispielsweise die Marketing-Kosten wurden $ 133 Mio.; seine allgemeine Verlust war "nur" $ 124,5 Millionen. Just replacing 10% of its wildly inflated marketing budget with frugal methods would have turned that huge loss into a $4 million profit! Nur 10% anstelle der wild aufgeblasenen Marketing-Budget sparsam mit Methoden hätte sich das riesige Verluste in ein $ 4 Millionen Gewinn!

Instead of such expensive strategies as banner ads, amazon could have been actively participating in online discussion groups. Statt einer solchen Strategien teuer wie Banner-Anzeigen, Amazon hätte aktiv an Online-Diskussionsgruppen. Amazon did use news releases, but was most successful only in getting coverage on the business page, rather than in newspaper and magazine articles that targeted the general reader--its real customer. Amazon hat Verwendung news releases, wurde aber am erfolgreichsten nur bei der Berichterstattung über die Geschäfts-Seite, anstatt in Zeitungs-und Zeitschriften-Artikel, dass die gezielte allgemeinen Leser - seine wirkliche Kunden.

This site offers over 200 resources for frugal marketers--including the complete archive of Shel Horowitz's Monthly Frugal Marketing Tips (which I've written every month since May, 1997), as well as excerpts from the frugal marketing bible: Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World (a Finalist for ForeWord Magazine's Book of the Year Award). Diese Seite bietet über 200 Ressourcen für sparsame Vermarkter - einschließlich der komplette Archiv von Shel Horowitz's Monthly sparsam Marketing-Tipps (was ich geschrieben habe jeden Monat seit Mai, 1997), sowie Auszüge aus der Bibel sparsam Marketing: Grassroots Marketing: Erste Schritte Bemerkt, in einer lauten Welt (Finalist für Vorwort Magazine's Book of the Year Award). Like the site (but in much more detail), the book tells you how to get free publicity through media coverage, Internet discussion groups, media you make and distribute yourself, and much more. Wie die Website (aber in viel mehr Detail), das Buch zeigt Ihnen, wie kommen Sie an kostenlose Publicity durch die Berichterstattung in den Medien, Internet-Diskussionsgruppen, Medien und machen Sie sich selbst verbreiten, und vieles mehr.

I submit that by using such strategies as Internet discussion groups and mailing lists , free publicity in the media, and a guerrilla approach to such traditional marketing activities as advertising, direct mail and trade shows, that many businesses can grow and prosper with a ridiculously low marketing budget. Ich vor, dass durch die Verwendung solcher Strategien als Internet-Diskussionsgruppen und Mailinglisten, kostenlose Werbung in den Medien, und ein Guerilla-Ansatz zu solchen traditionellen Marketing-Aktivitäten wie Werbung, Direktwerbung und des Handels zeigt, dass viele Unternehmen die Möglichkeit zu wachsen und gedeihen mit einem lächerlich niedrigen Marketing-Budget. In my book, I actually demonstrate how a marketing campaign could succeed with a budget as small as ten dollars* . In meinem Buch habe ich eigentlich zeigen, wie eine Marketing-Kampagne könnte gelingen, mit einem Budget von nur zehn Dollar *. Of course, it's easier with more, but it can be done. Natürlich, es ist leichter mit mehr, aber es getan werden kann. When the media contact you after you write a great news release and you see that free publicity in newspaper and magazine articles, you can just smile while others wonder how you did it. Wenn die Medien Kontakt mit Ihnen, nachdem Sie schreiben eine große Pressemeldung, und Sie sehen, dass kostenlose Werbung in Zeitungen und Zeitschriften-Artikel, können Sie nur lächeln, während andere fragen sich, wie Sie es gemacht haben.

Welcome. Willkommen. Stay as long as you like. Bleiben Sie so lange, wie Sie möchten. Enjoy. Genießen. And learn how to be a marketing success with a minimalist budget. Und lernen, wie man ein Marketing-Erfolg mit einem minimalistischen Haushalt.


How to Use Press Releases to Have the Media Contact You and Get Free Publicity in Newspapers and Magazines , or Free media Coverage on the Radio So verwenden Sie Pressemitteilungen über die Medien mit Ihnen in Verbindung und Sie erhalten kostenlose Werbung in Zeitungen und Zeitschriften, oder freie Berichterstattung in den Medien über die Radio -

By Shel Horowitz Von Shel Horowitz

Press releases (you can also call them news releases) are a great tool for getting media coverage--my favorite kind of free publicity--and they should be part of every PR strategy. Pressemitteilungen (Sie können auch nennen sie news releases) sind ein großartiges Werkzeug, um Berichterstattung in den Medien - mein Favorit Art der kostenlosen Werbung - und sie sollte Teil jeder PR-Strategie. The majority of press releases go straight into the recycle bin--or simply get lost in the deluge of press materials. Die Mehrheit von Pressemitteilungen gehen direkt in den Papierkorb - oder einfach verloren gehen in der Flut von Pressematerial. And some of the reason is that an amazing number of news releases break some of the basic rules. Und einige der Grund dafür ist, dass eine erstaunliche Anzahl von Pressemitteilungen Pause einige der grundlegenden Regeln.

So be a successful media contact and get the free publicity. So werden eine erfolgreiche Medien-Kontakt und holen Sie sich die kostenlose Werbung. Set your news releases apart from the crowd--do it right! Setzen Sie Ihre Pressemitteilungen abgesehen von der Masse - do it right! That, along with proper follow up, will boost your odds significantly. Dies, zusammen mit angemessenen Follow-up, wird fördern Sie Ihre Gewinnchancen erheblich.

The crucial part is not so much in the structure of the release, but in the ingredients. Der entscheidende Teil ist nicht so sehr auf die Struktur der Freisetzung, aber in den Zutaten. Just as when you bake a cake, it needs flour, eggs, flavoring agents, and sweetener--but you can assemble them in thousands of different permutations within that basic "cake structure" Genauso wie wenn Sie einen Kuchen backen, braucht es Mehl, Eier, flavoring Agenten und Süßungsmittel - aber Sie können montieren sie in Tausenden von unterschiedlichen Permutationen innerhalb dieser grundlegenden "Struktur-Kuchen"

So here's what you should have in your computer cupboard when sending a press release to try to get mentioned in newspaper and magazine articles, or to get free airtime on the radio: Also hier ist es, was sollten Sie in Ihrem Computer Schrank beim Versenden einer Pressemitteilung zu versuchen, in Zeitungs-und Zeitschriften-Artikel, oder kommen Sie an kostenlose Sendezeit im Radio:

1. A news hook --something to pin the story on that makes people want to read past the first couple of lines. Ein News-Haken - etwas an Pin in der Geschichte, dass die Menschen lesen wollen, vorbei an den ersten paar Zeilen. You are competing with a huge number of inputs so yours has to be memorable. Sie stehen im Wettbewerb mit einer großen Anzahl von Eingängen, so hat Ihnen werden muss. Otherwise--you get skipped over and someone else gets the free publicity. Anderenfalls - erhalten Sie über übersprungen und jemand anderes bekommt die kostenlose Werbung.
2. An understanding of who's reading the news release and what they're looking for, ie, one size definitely does *not* fit all. Ein Verständnis, das der Lesung der Pressemitteilung und dem, was sie suchen, dh, eine Größe definitiv * nicht * passt alles. This is why I always ask my press release clients who will be reading it. Dies ist der Grund, warum ich immer fragen, meine Pressemitteilung Kunden, werden Sie ihn gelesen haben. Some audiences want something sexy or overdramatic, others want just the facts, others want a local or niche angle. Einige Zuschauer wollen etwas sexy oder overdramatic, andere wollen nur die Tatsachen, andere wollen eine lokale oder Nischen-Winkel.
3. The right list to send it to , preferably with individual editors'/reporters' names, recently verified, who write the kinds of newspaper and magazine articles you're aiming at in your free publicity campaign. Die rechte Liste zu senden Sie es an, vorzugsweise mit den einzelnen Redakteure '/ Reportern' Namen, die vor kurzem überprüft, schreiben, die Art der Zeitungs-und Zeitschriften-Artikel, die Sie darauf abzielen, in Ihrer Freizeit Werbekampagne.
4. Full contact info! The best release in the world is useless if the reporter doesn't have the tools to follow up. Vollständiger Kontaktinfos! Am besten Releases in der Welt ist nutzlos, wenn die Reporter nicht über die Instrumente zur Follow-up. Likewise, complete info about the product or event (including ordering information, if appropriate) Auch komplette Infos über das Produkt oder ein Ereignis (einschließlich Informationen der Bestellung gegebenenfalls)
5. A format that's accessible to the news media . Ein Format, das Zugang zu den Medien. This means good writing. Dies bedeutet, gut schriftlich. Ideally, you'll see your exact words in print, in newspaper and magazine articles. Im Idealfall ist, sehen Sie Ihren genauen Worte in gedruckter Form, in Zeitungs-und Zeitschriftenartikel. It also means using only one side of the page, making it easy to read, and making sure it's addressed to the right department (at the right fax number or e-mail address). Es bedeutet auch, mit nur einer Seite der Seite, so dass es leicht zu lesen, und machen Sie sicher, dass es an der Abteilung Recht (auf der rechten Seite eine Faxnummer oder E-Mail-Adresse).

Other things are nice to have, but not essential: some sort of third-party validation, for example, or quotes from the principal person involved, or a summary. Andere Dinge sind nett zu haben, aber nicht unbedingt erforderlich: eine Art von Drittanbieter-Validierung, zum Beispiel, oder Zitate aus der Haupttätigkeit beteiligte Person oder eine Zusammenfassung.

Eventually, it becomes second nature. Irgendwann wird es zur zweiten Natur. I can knock off an easy release (say, for a community happening) in about 20 minutes, and the papers will pick it up. Ich kann knock off eine einfache Version (sagen, zu einer Gemeinschaft geschieht) in ca. 20 Minuten, und die Papiere werden Pick it up. For a project with a national audience and significantly more research involved, it still usually only takes me one to two hours. Für ein Projekt mit einem nationalen Publikum und deutlich mehr Forschung beteiligt, es noch dauert in der Regel nur mich ein bis zwei Stunden.

A fairly complete course in writing and distributing press releases that get the media to contact you or write newspaper and magazine articles about you is contained in my book, Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World . Ein ziemlich kompletten Kurs in schriftlicher Form und Verteilung von Pressemitteilungen, dass sich die Medien mit Ihnen in Verbindung setzen oder schreiben Zeitungs-und Zeitschriften-Artikel über Sie ist in meinem Buch, Grassroots Marketing: Getting Noticed in einer lauten Welt. Preview it at http://www.frugalmarketing.com/gm.shtml Vorschau auf http://www.frugalmarketing.com/gm.shtml

* Obviously, ten dollars is not an adequate marketing budget for most businesses, but it can be done. * Es ist offensichtlich, zehn Dollar ist das kein angemessenes Marketing-Budget für die meisten Unternehmen, sondern sie getan werden kann. And depending on the goal, it may be all you need for one campaign. Und je nach dem Ziel, so kann dies alles, was Sie brauchen für eine Kampagne. As an example, consider the marketing budget for a single event. Als Beispiel, betrachten Sie das Marketing-Budget für ein einzelnes Ereignis. I have often filled a room using methods that totaled between 0-$10 to hear a speaker or musician, using tools like well-crafted press releases, posted fliers, and e-mail alerts. Ich habe oft einen Raum gefüllt mit Methoden, die insgesamt zwischen 0 - $ 10 zu hören, ein Sprecher oder Musiker, die Verwendung von Tools wie gut gearbeiteten Pressemitteilungen, gepostet Flieger und E-Mail-Benachrichtigungen. Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World contains many examples of effective press releases, fliers, and e-mails, as well as many other low-cost/no-cost techniques. Grassroots Marketing: Getting Noticed in einer lauten Welt enthält viele Beispiele für effektive Pressemitteilungen, Flugblätter und E-Mails, sowie viele andere low-cost/no-cost Techniken.