Introduction to Frugal Marketing مقدمة مقتصد التسويق

By Shel Horowitz من جانب shel هورويز

Frugal marketing is the idea that you don't have to spend a lot of money to be an effective marketer. مقتصد التسويق هو فكرة آن لم يكن لديك لتنفق الكثير من الاموال الى وسيلة فعالة والمسوق. In fact, you'll often be a better marketer if you spend less. في الواقع ، انت كثيرا ما تكون افضل مسوق اذا كنت تنفق اقل من ذلك. And by keeping costs down, you'll be profitable sooner! وابقاء التكاليف منخفضه ، فسوف يكون مربحا عاجلا!

This article (and the one that follows) is a "living example" of one frugal marketing strategy: that you can write a page whose main goal is to be "found" when people look for certain terms--that you can get publicity on the Internet through a keyword-rich page, and still make it useful for a human reader. هذه المادة (واحد على ان يلي) هو "المثال الحي" مقتصد واحد من استراتيجية التسويق : يمكنك ان تكتب صفحة التي تهدف أساسا الى أن يكون "وجد" عندما ينظر الناس لفترات محددة -- يمكنك الحصول على الدعايه الانترنت عن طريق الكلمات الرئيسية صفحة غنية ، وجعلها لا تزال مفيدة لحقوق القارئ. If it reads a bit stilted, that's why. اذا كان يقرأ قليلا stilted ، لهذا السبب. This is why specific phrases such as press releases , publicity on the Internet, newspaper and magazine articles, and Internet discussion groups come up over and over again. وهذا هو السبب في عبارات محددة مثل البيانات الصحفيه ، والدعايه على الانترنت ، ومقالات من الصحف والمجلات ، ومجموعات للمناقشة على شبكة الانترنت حتى تأتي مرارا وتكرارا. But making a page that's friendly to robotic spiders is only one small part of the mix. ولكن جعل صفحة الودية لالروبوتيه العناكب واحد فقط هو جزء صغير من المزيج.

The frugal marketing approach includes free publicity in the media: Using press releases (news releases), pitch letters, and other strategies to get positive media coverage in newspaper and magazine articles (not to mention online publicity through the thousands of Internet publications) or free airtime on broadcast media. وقد مقتصد التسويق ويشمل النهج الحرة الدعايه في وسائل الاعلام : استخدام الصحفيه (النشرات الاخباريه) ، ورمية الرسائل ، وغير ذلك من الاستراتيجيات للحصول على التغطيه الاعلاميه الايجابية في مقالات من الصحف والمجلات (ناهيك عن الدعايه على الانترنت من خلال الالاف من المنشورات على الانترنت) او الحرة وسائط الاعلام الاذاعيه على اوقات البث.

Frugal marketing uses online publicity strategies such as participation in Internet discussion groups and mailing lists, one-to-one e-mail, seeding articles, and of course, an inexpensive but effective Internet domain and website. مقتصد التسويق على الانترنت ويستخدم مثل استراتيجيات الاشهار والمشاركة في مجموعات للمناقشة على شبكة الانترنت والقوائم البريديه ، واحد الى واحد البريد الالكتروني ، وزرع البذور المواد ، وبطبيعة الحال ، غير مكلفه ولكنها فعالة في مجال الانترنت وعلى شبكة الانترنت.

Frugal marketing means being a "guerrilla" at trade shows, walking the floor for contacts instead of exhibiting--and spending little or no money. ويعني مقتصد التسويق "حرب العصابات" في المعارض التجارية ، والمشي الكلمه للاتصالات بدلا من عرض -- وانفاق أموال قليلة او معدومة.

And frugal marketing covers a lot more. مقتصد والتسويق يغطي الكثير. The more you spend time at this site, the more you'll learn about making your marketing dollar work harder and stretch farther. اكثر لكم قضاء بعض الوقت في هذا الموقع ، وستعرف المزيد عن التسويق الخاص بك جعل الدولار تبذل جهدا اكبر في العمل وتمتد الى مدى ابعد. Low costs. والتكاليف المنخفضه. Great results. نتائج كبيرة. Doesn't that sound like a sensible approach to marketing? لا يبدو ان نهجا معقولا لتسويق؟

If some of the notorious Internet dot-bombs had followed the principles of frugal marketing, they might still be around, enjoying a high ROI. واذا كان بعض من السيء الصيت الانترنت - نقطة القنابل قد اتبعت مبادئ مقتصد والتسويق ، وانها قد تكون لا تزال حولها ، تتمتع ارتفاع عائدات الاستثمار. If amazon.com had used frugal marketing techniques more extensively, the company could have been profitable at least three years before it finally had a quarter "in the black," in the 4th quarter of 2001. AMAZON.COM اذا كان مقتصد تستخدم تقنيات التسويق على نطاق اوسع ، يمكن ان الشركة كان سيدر ارباحا لا تقل عن ثلاث سنوات واخيرا كان معروضا على ربع "في الاسود" فى الربع الرابع من عام 2001. In 1998, for instance, the company's marketing cost was $133 million; its overall loss was "only" $124.5 million. وفي عام 1998 ، على سبيل المثال ، فان تكاليف التسويق في الشركة هو 133 مليون دولار ؛ مجمل الخسارة "فقط" 124،5 مليون دولار. Just replacing 10% of its wildly inflated marketing budget with frugal methods would have turned that huge loss into a $4 million profit! مجرد استبدال 10 ٪ من ميزانيه تسويق بعنف مبالغ فيه مع مقتصد اساليب من شأنها ان حولت الى وقوع خسائر فادحه في 4 ملايين دولار من الربح!

Instead of such expensive strategies as banner ads, amazon could have been actively participating in online discussion groups. وبدلا من تكلفة مثل هذه الاستراتيجيات على النحو الصور الاعلانيه ، الامازون كان يمكن ان تشارك بنشاط في مجموعات النقاش على الانترنت. Amazon did use news releases, but was most successful only in getting coverage on the business page, rather than in newspaper and magazine articles that targeted the general reader--its real customer. لم الامازون استخدام النشرات الاخباريه ، ولكن كان الأكثر نجاحا في الحصول على التغطيه فقط على صفحة الاعمال ، وليس في مقالات من الصحف والمجلات التي استهدفت القارئ العام -- الحقيقي للعميل.

This site offers over 200 resources for frugal marketers--including the complete archive of Shel Horowitz's Monthly Frugal Marketing Tips (which I've written every month since May, 1997), as well as excerpts from the frugal marketing bible: Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World (a Finalist for ForeWord Magazine's Book of the Year Award). هذا الموقع يقدم ما يزيد على 200 مقتصد للموارد والمسوقين -- بما في أرشيف كامل من shel هورويز الشهري مقتصد التسويق النصائح (التي قمت مكتوبة فى كل شهر منذ ايار / مايو ، 1997) ، فضلا عن مقتطفات من الكتاب المقدس مقتصد التسويق : القاعده التسويق : الوصول لاحظت صاخبه في العالم (ا الدور النهائي لمقدمة كتاب مجلة من السنة جائزة). Like the site (but in much more detail), the book tells you how to get free publicity through media coverage, Internet discussion groups, media you make and distribute yourself, and much more. مثل موقع (ولكن في اكثر بكثير من التفصيل) ، والكتاب يحكي لكم كيفية الحصول على دعايه مجانيه من خلال التغطيه الاعلاميه ، ومجموعات للمناقشة على شبكة الانترنت ، أرجو منك ان وسائل الاعلام وتوزيع نفسك ، واكثر من ذلك بكثير.

I submit that by using such strategies as Internet discussion groups and mailing lists , free publicity in the media, and a guerrilla approach to such traditional marketing activities as advertising, direct mail and trade shows, that many businesses can grow and prosper with a ridiculously low marketing budget. واؤكد ان مثل هذه الاستراتيجيات من خلال استخدام الانترنت ومجموعات المناقشه والقوائم البريديه وحرية الدعايه في وسائل الاعلام ، ونهج حرب العصابات التقليديه لمثل هذه الانشطه التسويقية الاعلان ، والبريد المباشر والمعارض التجارية ، ان الكثير من الاعمال التجارية يمكن ان تنمو وتزدهر مع منخفض للغاية التسويق الميزانيه. In my book, I actually demonstrate how a marketing campaign could succeed with a budget as small as ten dollars* . في كتابي ، وأنا فعلا اظهار كيف يمكن لحملة التسويق يمكن ان تنجح مع ميزانيه صغيرة * عشرة دولارات. Of course, it's easier with more, but it can be done. وبطبيعة الحال ، أصبح من السهل اكثر ، ولكن يمكن القيام به. When the media contact you after you write a great news release and you see that free publicity in newspaper and magazine articles, you can just smile while others wonder how you did it. وسائل الاعلام عند الاتصال بك بعد كتابة نشرة اخباريه كبيرة وترى أن حرية الدعايه في مقالات من الصحف والمجلات ، يمكنك فقط الابتسامه حين ان البعض الآخر يتساءل كيف فعلت هذا.

Welcome. مرحبا. Stay as long as you like. البقاء طالما تريد. Enjoy. يتمتع. And learn how to be a marketing success with a minimalist budget. واعرف كيف يكون التسويق النجاح مع ميزانيه بالحد الادنى.


How to Use Press Releases to Have the Media Contact You and Get Free Publicity in Newspapers and Magazines , or Free media Coverage on the Radio كيفية استخدام البيانات الصحفيه لجعل وسائط الإعلام والاتصال بك للحصول على حرية الدعايه في الصحف والمجلات ، او حرية وسائل الاعلام على التغطيه الاذاعيه

By Shel Horowitz من جانب shel هورويز

Press releases (you can also call them news releases) are a great tool for getting media coverage--my favorite kind of free publicity--and they should be part of every PR strategy. بيانات صحفية (يمكنك ايضا ان تسميها النشرات الاخباريه) هي اداة عظيمة للحصول على تغطية اعلاميه -- المفضل النوع من الدعايه الحرة -- وينبغى ان تكون جزءا من اي استراتيجية العلاقات العامة. The majority of press releases go straight into the recycle bin--or simply get lost in the deluge of press materials. معظم النشرات الصحفيه الذهاب مباشرة الى سلة المحذوفات -- او مجرد تضيع في طوفان من المواد الصحفيه. And some of the reason is that an amazing number of news releases break some of the basic rules. وبعض السبب في ذلك هو ان عدد مدهش من النشرات الاخباريه كسر بعض القواعد الاساسية.

So be a successful media contact and get the free publicity. حتى تكون ناجحه وسائل الاعلام والاتصال للحصول على دعايه مجانيه. Set your news releases apart from the crowd--do it right! قم النشرات الاخباريه وبصرف النظر عن الحشد -- هل من الصواب! That, along with proper follow up, will boost your odds significantly. انه ، الى جانب متابعة السليم ، سيزيد من احتمالات الخاصة بك الى حد كبير.

The crucial part is not so much in the structure of the release, but in the ingredients. الحاسم هو جزء لا في الهيكل التنظيمي للاطلاق ، ولكن في المكونات. Just as when you bake a cake, it needs flour, eggs, flavoring agents, and sweetener--but you can assemble them in thousands of different permutations within that basic "cake structure" تماما كما عندما كنت أخبز كعكه ، فانها تحتاج الى الدقيق والبيض وكلاء النكهه ، والمحلي -- ولكن يمكنك أن تجمع آلاف منهم في مختلف الأحوال داخل الاساسية ان "كعكه هيكل"

So here's what you should have in your computer cupboard when sending a press release to try to get mentioned in newspaper and magazine articles, or to get free airtime on the radio: حتى هذا ما يجب ان يكون في جهاز الكمبيوتر الخاص بك الدولاب عند إرسال نشرة صحفية لمحاولة الحصول على المشار اليها في مقالات من الصحف والمجلات ، او للحصول على حرية البث الاذاعي :

1. A news hook --something to pin the story on that makes people want to read past the first couple of lines. اخبار هوك -- ما يعلقون على القصة التي تجعل الناس يريدون القراءة الاولى للزوجين من الخطوط. You are competing with a huge number of inputs so yours has to be memorable. انت تنافس مع عدد هائل من المدخلات حتى ان يكون لك لا تنسى. Otherwise--you get skipped over and someone else gets the free publicity. خلاف -- تحصل على تخطي اكثر من شخص آخر ويحصل على دعايه مجانيه.
2. An understanding of who's reading the news release and what they're looking for, ie, one size definitely does *not* fit all. فهم من قراءة والاخبار واطلاق سراح ما يبحثون عنه ، أي حجم بالتأكيد لا احد * * لا يناسب الجميع. This is why I always ask my press release clients who will be reading it. هذا هو السبب الذي يجعلني دائما أسأل العملاء بلدي بيان صحفى من انه سيتم القراءة. Some audiences want something sexy or overdramatic, others want just the facts, others want a local or niche angle. بعض الجماهير تريد شيء مثير او overdramatic ، ويريد آخرون مجرد الحقائق ، ويريد آخرون متخصصه محلية او زاويه.
3. The right list to send it to , preferably with individual editors'/reporters' names, recently verified, who write the kinds of newspaper and magazine articles you're aiming at in your free publicity campaign. الحق في قائمة لارساله إلي ، ويفضل ان الفرد مع المحررين / الصحافيين اسماء ، والتحقق منها في الآونة الاخيرة ، من انواع كتابة مقالات من الصحف والمجلات التي تهدف كنت في حملة الترويج المجاني الخاص بك.
4. Full contact info! The best release in the world is useless if the reporter doesn't have the tools to follow up. معلومات الاتصال الكاملة! افضل الافراج في العالم عديم الفاءده اذا كان مراسل ليست لديه أدوات لمتابعة. Likewise, complete info about the product or event (including ordering information, if appropriate) وبالمثل ، معلومات كاملة عن هذا المنتج أو المناسبه (بما في ذلك الامر من المعلومات ، اذا كان ذلك مناسبا)
5. A format that's accessible to the news media . شكل هذا الوصول الى وسائط الاعلام. This means good writing. وهذا يعني كتابة جيدة. Ideally, you'll see your exact words in print, in newspaper and magazine articles. ومن الناحية المثاليه ، سترى الخاص بك على وجه الدقه في الكلمات المطبوعه ، في مقالات من الصحف والمجلات. It also means using only one side of the page, making it easy to read, and making sure it's addressed to the right department (at the right fax number or e-mail address). ويعني ايضا ان استخدام جانب واحد فقط من الصفحه ، مما يجعلها سهلة القراءة ، والتأكد من انها موجهة الى الحق في ادارة شؤون (على يمين رقم الفاكس او البريد الالكتروني).

Other things are nice to have, but not essential: some sort of third-party validation, for example, or quotes from the principal person involved, or a summary. امور اخرى قد تكون لطيفة ، ولكنه ليس اساسيا : نوع من المصادقه على طرف ثالث ، على سبيل المثال ، او اقتباسات من الشخص الرئيسي ، او تختصر.

Eventually, it becomes second nature. في نهاية المطاف ، يصبح طبيعه ثانية. I can knock off an easy release (say, for a community happening) in about 20 minutes, and the papers will pick it up. ويمكنني ان طرق سهلة من اطلاق سراح (أقول ، ليحدث للمجتمع) في حوالي 20 دقيقة ، وأنها تنتقي من اوراق. For a project with a national audience and significantly more research involved, it still usually only takes me one to two hours. من أجل مشروع وطني مع الجمهور واجراء المزيد من البحوث المشاركة الى حد كبير ، الا انها لا تزال عادة يأخذ لي من ساعة الى ساعتين.

A fairly complete course in writing and distributing press releases that get the media to contact you or write newspaper and magazine articles about you is contained in my book, Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World . وبطبيعة الحال استكمال نوعا ما في كتابة وتوزيع النشرات الصحفيه ان تحصل على وسائل الاعلام للاتصال بك او كتابة مقالات من الصحف والمجلات ويرد عنك في كتابي ، والقاعده التسويق : يلاحظ حصول صاخبه في العالم. Preview it at http://www.frugalmarketing.com/gm.shtml معاينه انه في http://www.frugalmarketing.com/gm.shtml

* Obviously, ten dollars is not an adequate marketing budget for most businesses, but it can be done. * ومن الواضح ان عشرة دولارات ليست كافية بالنسبة لمعظم ميزانيه تسويق الاعمال التجارية ، ولكن يمكن القيام به. And depending on the goal, it may be all you need for one campaign. ويتوقف ذلك على الهدف ، قد يكون كل ما تحتاجه لحملة واحدة. As an example, consider the marketing budget for a single event. وكمثال على ذلك ، النظر في ميزانيه التسويق لحدث واحد. I have often filled a room using methods that totaled between 0-$10 to hear a speaker or musician, using tools like well-crafted press releases, posted fliers, and e-mail alerts. إنني كثيرا ما تملأ غرفة باستخدام الاساليب التي بلغت بين 0 -- 10 دولار للاستماع الى الموسيقى او المتكلم ، واستخدام أدوات وضعت على نحو جيد مثل النشرات الصحفيه ، والنشرات الاعلانيه على الشبكه ، وتنبيهات رسائل البريد الالكتروني. Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World contains many examples of effective press releases, fliers, and e-mails, as well as many other low-cost/no-cost techniques. القاعده التسويق : يلاحظ حصول صاخبه في العالم يحتوي على العديد من الامثله على فعالية النشرات الصحفيه ، والنشرات الاعلانيه ، ورسائل البريد الالكتروني ، فضلا عن العديد من التقنيات الاخرى low-cost/no-cost.